二三線淋浴房品牌渠道下沉 需改變市場傳播策略

　　淋浴房市場的發展日漸成熟，自然競爭程度非同一般。在一線城市中，競爭更是激烈，大型淋浴房企業占據的市場優勢較大，但是相對地來說，二三線城市的淋浴房市場還處于開發之中，對于很多中小型淋浴房企業來說，適宜進一步拓展業務渠道，開辟一方屬于自己的天地。在未來，三四線城市或將成為淋浴房企業的主戰場。

　　二三線淋浴房品牌處境艱難

　　在當前，國內一線知名淋浴房品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮和農村市場需求的優勢，與一線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

　　所以二三線淋浴房品牌的處境最為艱難，上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的淋浴房品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。

　　“逆水行舟，不進則退”，不少二三線淋浴房品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現有的一線淋浴房品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線淋浴房品牌亟需解決的問題。

　　改變三四線市場的傳播策略

　　根據相關調查發現，國內三四級市場消費者對于淋浴房產品品牌的認知度，明顯要低于一二級市場。原因主要有三個方面：

　　第一，三四級淋浴房市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;第二，受經濟發展水平及消費能力的限制，價位偏高的一線淋浴房品牌往往讓消費者“望而卻步”，低端甚至雜牌產品相對來說更有市場;第三，媒體“錯位”，即以一線城市的傳播方式，去運作三四級淋浴房市場，最終導致傳播偏差、“水土不服”。

　　因此，二三線淋浴房品牌要想在三四級市場占據有利位置，首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統準確的調研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意區分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸，突出表現在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛視;選擇報紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進行宣傳等。但這些“招數”對于三四級淋浴房市場卻不一定管用。因此，二三線淋浴房品牌針對三四級市場的品牌傳播，并非一定要追求轟轟烈烈，潛移默化、潤物無聲或許才是最佳策略。