淋浴房企業無法避免馬太效應 趨近市場尋找獨特賣點

　　淋浴房市場的競爭越來越激烈，而根據相關調查，有七成以上的淋浴房消費者都趨向于品牌購買，這就讓很多中小淋浴房企業更加難以找到市場空間。然而淋浴房行業的“馬太效應”已經無法避免，淋浴房企業只有順應這個趨勢，找到自身獨特的賣點所在才能找到生機。

　　參照競爭對手了解優勢

　　現階段相當一部分淋浴房企業還是處在賣產品的階段，要使自己的產品賣得多、賣得快、賣得好，就必須對自己的產品有一個比較清楚的認知。要認知自己的產品，就必須對自己的產品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，以此為參照物，了解自身產品的優勢是什么。

　　弄清楚自己產品的優勢，其實就是弄明白了自己產品的賣點，就應該知道自己的產品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣在競爭的過程中，淋浴房企業也才能知己知彼，百戰不殆。

　　注重打造知名度和美譽度

　　任何產品都有一定的消費群體，淋浴房企業當然也只能滿足需要他們產品的那一部分客戶的某種需求。許多淋浴房企業都是通過網絡，通過參加一些國內外的展會來認知客戶，建立關系，達成業務。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務和累積的過程。當然，熟人介紹，客戶的轉介紹也都是不錯的營銷策略。

　　總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，另一種辦法就是讓客戶來主動上門。讓客戶主動上門，首先是淋浴房企業要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產品做好，產品會說話，獲得美譽度;最后就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為淋浴房企業的推銷員，取得忠誠度。

　　健全營銷模式掌握話語權

　　同時，淋浴房企業必須建立健全營銷模式，只有快捷高效的營銷流程才能能夠使客戶滿意。經濟危機時期，一些企業有外向型轉型做內銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應的人員，也沒有相應的渠道。在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權。而渠道最終還是要落實到產品的市場表現上來。

　　淋浴房企業以產品為始，卻以品牌為終。從產品到品牌的過程中，所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個知識經濟的時代，淋浴房企業只有把握好最根本的消費需求，無限貼近于市場，才能最終實現產品到實際經濟利潤的轉變。