高端淋浴房長久之道 定位找準“兩個人”

　　高端淋浴房，在淋浴房產品中占據最重要的地位，其的健康穩定發展也一直為淋浴房企業所關注。近年來，隨著淋浴房市場兩極分化的進一步明晰，高端淋浴房也逐漸成為部分淋浴房企業的制勝法寶。

　　對高端淋浴房來說，營銷策略的不斷升級無疑是這個時代的必然需求。在市場大環境的變化之下，高端淋浴房品牌又該如何找準定位?

　　購買高端淋浴房的人群

　　高端淋浴房作為貴重產品，除了其本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化等一系列的綜合體。從品牌營銷角度來看，高端淋浴房的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。

　　從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優惠重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的高端淋浴房品牌戰略方向。

　　競爭要選擇好對手

　　既然已經確定好高端淋浴房品牌的消費群體，也已經清晰了高端淋浴房品牌的營銷方式與戰略發展方向，就必須再談談高端淋浴房品牌的競爭對手。

　　常規思維認為：競爭對手是同行，所以高端淋浴房品牌的競爭對手應該高端淋浴房品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業的發展。

　　德魯克說：企業經營的目的不在于企業本身，而在企業外部。也就是說企業的未來在外部。從這個角度來理解，高端淋浴房企業的競爭對手在外部而不在內部。

　　外部是什么呢?高端淋浴房品牌企業的競爭對手應該是其它家具建材制造企業。

　　跳出高端淋浴房制造行業看，高端淋浴房產業的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取奢華裝修風格的家庭或企業沒有超過市場總量的20%，其中購買高端淋浴房的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業主認同這種淋浴房裝修風格并采用，這個轉化比例只要達到5%，就能直接促進高端淋浴房行業實現超過25%的行業增長!這是一個多么巨大的數據。

　　高端淋浴房品牌企業的營銷傳播方向，就是要瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是高端淋浴房品牌企業的長久之道。