淋浴房品牌須結合自身資源適時變革

　　隨著市場競爭環境的復雜化，淋浴房行業正由廠商單方控制市場走向廠商和消費者交互影響市場的時代。而中國本土淋浴房企業在營銷組織建設方面的缺陷比較大，很難適應淋浴房市場的激烈競爭需求，因此，淋浴房企業必須結合自身的資源條件進行適當的變革。

　　淋浴房企業應對暗潮洶涌

　　與其他行業需要高額的投資相比，淋浴房在生產上對設備的要求相對簡單，投入較少，見效相對較快，技術上的門檻低，這也是淋浴房行業能夠吸引大量民營資本進入的一個重要原因。同時，由于淋浴房行業整體上處于快速發展階段，企業要生存下來相對容易，但要上規模、上檔次，實現自身的快速發展卻要艱難得多。

　　大批的家居建材企業在原材料上漲，行業成熟洗牌帶來的壓力下不堪重負，紛紛落馬倒閉。“山雨欲來風滿樓”，淋浴房行業同樣也是暗潮涌動，經銷商轉型、渠道轉型市場環境的急劇變化對企業原有的營銷模式和市場操作手法提出了前所未有的挑戰，企業在突然之間站在一個何去何從的“十字路口”。

　　完善配套營銷管理體系

　　淋浴房產品類別眾多，渠道多元、消費行為復雜，這就客觀上要求淋浴房企業具有開放的營銷理念，必須建立與市場發展相適應的產品結構和系統、完整的營銷管理體系。

　　淋浴房消費環節中的影響者、使用者、決策者和購買者各不相同，需要根據其特點分別運用不同的營銷手段對其施加一定的影響，而這些均需要的相應的營銷資源與之相配套才能產生相應的效果。

　　淋浴房行業對營銷配套的要求高，包括人員的綜合配套和終端的專業配套，以終端的專業配套為例，少數企業的終端專業配套品已經達到了幾十種甚至上百種，而這并不是一般的淋浴房企業所能承受的。

　　淋浴房廠商利益融為一體

　　在此過程中，淋浴房企業需要將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對的關系，轉變為緊密的、利益融為一體的關系。也就是在這樣的基礎上才能夠實現廠商雙贏。比如，淋浴房企業負責產品研發、制定戰略、策劃戰術、培訓人力資源，培訓經銷商人員。經銷商負責區域品牌運營、區域市場設計、承擔服務、物流配送等。