淋浴房企業玩轉“電商”攻略
電商早已成行業趨勢
近幾年,淋浴房企業紛紛轉型觸電互聯網,建立網上商城,與互聯網巨頭聯姻,企圖在市場上殺出一片天。然而,很多電商是名聲大,但是雨點卻小。業內人士認為,家具企業從最初的抗拒到主動擁抱互聯網,態度的轉變頗有一些“后知后覺”。
從市場發展的實際情況來看,這幾年淋浴房賣場客流量減少,成交量更是減少,受到房地產的影響和互聯網的沖擊,導致實體店內銷量減少,加速了衛浴行業擁抱互聯網,期望通過互聯網來增加成交量。某淋浴房賣場電商人士表示,其實網上商城是實體賣場的補充,也是跟隨大的趨勢。
電商要求企業資金實力雄厚
對于已經發展到電商階層的淋浴房企業來說,這些電商企業面臨著同一個問題,電商是燒錢的,到底什么時候才能夠盈利呢?據消息人士稱,某知淋浴房賣場的電商運營兩年多來,至今一直處于賠錢狀態,其電商負責人向集團伸手要錢已成為常態。業內人士表示:垂直淋浴房電商存在嚴重的問題。不盈利的模式,再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。
淋浴房產品除了部分易耗品外,大部分都是消費周期較長的產品,重復購買周期長,即使能憑借口碑帶來二次消費,也很難形成持續的黏性,只能通過市場投放吸引新用戶,其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直淋浴房賣場電商基本養在深閨無人知。
注重線上線下有機統一
電商對于淋浴房企業來說究竟是“催化劑”還是“毒藥”,現在評議起來為時過早。淋浴房行業協會有關專家表示,淋浴房用品是特殊商品,在配送和安裝上存在著行業特殊性。與傳統賣場相比,淋浴房電商的產品在配送中需要與物流有效對接,在安裝方面也需要當地的經銷商配合完成,電商不能成為只賣產品,不賣服務的商家,線上線下的服務的融合值得進一步探索。
結語:傳統淋浴房企業面臨電商風潮,需要付出更多的努力,才能更好地適應互聯網時代的發展,避免被行業所淘汰。
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