營銷3.0時代 淋浴房企業需施行人性化戰略

　　中國的淋浴房企業化興起在改革開放后的一些年，在開放前，淋浴房業基本上沒有什么具體的營銷概念，民間都是泛泛而談，營銷根本不受重視，在上世界八十年代，大批的企業開始創建，這時候，營銷興起了。

　　淋浴房行業起步的前幾十年，市場經濟才在中國確立自己的地位不久，各種資源都很缺乏，因此產品生產出來之后都不愁銷路，但是產品的設計制作概念卻已經出現雛形。由于產品供不應求，淋浴房行業也獲得了一個發展的黃金時期。后來，雖然隨著大量生產者的涌入，淋浴房行業的生產能力得到大幅度提高，產業規模也不斷擴大，但是相對于龐大的中國市場和逐漸開啟的世界市場而言依然存在著供不應求的現狀。同時，由于新材料、新技術、新設計的不斷應用，淋浴房產品不斷出現新的變化，吸引了為數眾多追求新潮的消費者，讓淋浴房行業的銷售成果十分喜人。

　　營銷1.0時代 專賣店興起

　　上世紀末到本世紀初，由于生產的進一步擴大，淋浴房行業開始出現顯性需求飽和的現象，部分先知先覺的企業開始將營銷工作重視起來，但是，那時候的營銷只是產品、價格、渠道和促銷的基本應用，可稱為營銷1.0時代。淋浴房營銷1.0時代，企業依然沒有放松對產品的重視，對產品設計和產品質量都要求極高。同時，由于競爭對手的大量涌入和新技術、新機械的不斷應用，淋浴房行業生產實力提升，出現飽和現象，商家開始注重產品的性價比，并開始重視渠道建設與營銷推廣。

　　那個時代，淋浴房開始在全國建立專賣店，完善企業的渠道網絡，在全國市場都獲得了巨大的成功。經銷商受到前所未有的重視，淋浴房物流業也得到迅速發展，消費者能夠更方便快捷地買到需要的淋浴房產品，淋浴房企業的銷量也得到顯著提升，整個中國淋浴房行業也得到了快速的發展。

　　營銷2.0時代 以品牌差異化為發展核心

　　隨著淋浴房行業的發展，營銷思維逐漸深入人心，淋浴房企業家、職業經理人對營銷的理解也更加透徹，淋浴房行業進入以目標市場、產品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷2.0時代。

　　在營銷2.0時代，消費需求得到進一步重視，企業產品是否豐富、質量好不好、價格是否合理等意見逐漸被企業重視收集，并有針對性地進行改善以對此進行滿足。此外，了解中國具體市場情況的淋浴房企業開始將目標市場開作為核心，差異化定位也開始成為企業的重大戰略，

　　營銷3.0時代 以人性化為發展戰略

　　現在，隨著營銷思維的不斷發展和智能化、網絡化時代的到來，淋浴房營銷開始進入以“定制化產品，人性化設計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代。

　　在營銷3.0時代，七零后、八零后開始成為消費主力，這一代人由于在中國經濟的飛速成長過程中長大，對興衰變遷有深刻的體驗，因此表現出極強的崇尚個性，不服權威的特質。因此，這時期的消費者不會因為產品是品牌而購買，而是真正感受到品牌帶來的影響力和利益才會動心。

　　同時，由于智能化、網絡化的到來，互聯網、微信等工具的不斷應用，企業和消費者的聯系更加緊密，服務也更加貼身，甚至出現只有互動才能獲得關注，體驗才能獲得認可的趨勢。

　　在這個時代，線上交易，線下體驗的O2O模式開始盛行，如中照聯的定制化設計+體驗式展示+互動化溝通的新風格門市，都有明顯的營銷3.0時代特征。此外，營銷3.0時代還具有更大的社會意義，其本質是以人文主義為中心的價值觀的營銷，它更加強調一種社會責任感，讓社會更美好，更加和諧。

　　從營銷1.0時代到營銷3.0時代的發展，這一路不僅僅是體現在概念變化上的，更多的是消費觀念的升級，營銷觀念也在升級，在進入3.0時代意味著淋浴房市場營銷思維的前瞻性與以用戶為中心的戰略性計劃能讓企業獲得較大發展。