移動互聯網時代 淋浴房企業破局四大策略

　　步入互聯網營銷時代，很多淋浴房企業都在順應這一趨勢，但是要問企業現在的互聯網營銷狀態如何?以后該怎么做?相信絕大多數廠家都回答不出所以然來。筆者認為，淋浴房企業想在互聯網時代下占據更大的市場份額，可從運用以下四大策略進行破局。

　　一、拉近距離

　　這里所指的距離，不僅包括和用戶之間的物理距離，還包括和用戶之間的心理距離。在互聯網時代，淋浴房企業從論壇聚集用戶，再到從搜索引擎聚集用戶，能夠拉近和消費者之間的物理距離。

　　到了移動互聯網時代，淋浴房企業又開始通過M站，APP，微博、微信等距離用戶，同樣也是要拉進和用戶之間的距離。不管是線下的物理距離，還是線上的虛擬物理距離，淋浴房企業還需要考慮和用戶之間的心理距離，如何將用戶變成自己的粉絲，形成品牌忠誠度，并愿意幫商家分享對品牌的認知，發展企業更多的粉絲用戶。不在乎用戶是否走到了你身邊，核心關鍵在于用戶的心和品牌有多少距離!

　　二、注重連接

　　淋浴房等建材家居行業95%以上的銷售來自于線下門店，然而顧客離開線下門店之后，基本上就沒有什么聯系了，更沒有太多情感上的連接。而在門店的銷售過程中，人和商品之間的連接，更是單一，基本上依賴于門店導購。這也是行業特別重視門店終端人員培訓的原因，大家都知道：訂單=進店人數*轉化率。而提升轉化率的途徑除了提升門店終端商品陳列，還有就是提升導購的銷售和服務能力。

　　移動互聯網給了線下門店非常好的機會，淋浴房商家可以通過互聯網的方式去將商品數字化，并利用互聯網工具去連接用戶和商品，培養用戶對品牌的情感。這既可以在售前階段、售中階段、售后階段，也可以發生在用戶家中、購物途中、辦公室、門店現場等。二維碼、微信、APP、3D工具、AR工具、互聯網錢包等都成為線下門店連接用戶的手段和工具。

　　三、加強互動

　　在移動互聯網場景下，線上和線下高度交融。在用戶進店之前，就可以通過線上和線下不同的方式進行集客。集客的核心不是簡單的把用戶聚集到門店，而是要在進店之前就建立和用戶充分的互動，通過論壇、微信等社交化工具提升用戶對品牌的認知，對商品的認知等。

　　的確，淋浴房商家經常不知道用戶是誰，用戶的需求是什么，對什么商品感興趣?線上的互動可以有效的幫我們解決這一問題，讓消費者參與進來，告訴我們他的需求是什么?這是C2B，以用戶為核心，沒有用戶的參與感去談O2O那是瞎扯。

　　四、信息分享

　　分享是互聯網的主流價值，也是WEB2.0時代的基本精神。到了WEB3.0時代，分享的意義更是不再局限于網站內部的分享，而是實現不同領域和不同應用等平臺之間有效分享。這是一個萬物相連，全民社交的時代，分享變得無時不在。

　　有統計顯示，72%的購物決定在于消費者家人或好友的影響。所以想象一下，不管在實體店還是網店，如果有一個朋友給你推薦，購買決心有50%。如果有兩個朋友、三個朋友也同時給你推薦，購買決心就有80%。淋浴房企業可以通過分享機制，將用戶和他的家人、朋友連接起來，構建品牌的社交影響力。不管是即時聊天工具分享，還是微博、微信分享等，都不是單純的產品分享，更應該是有情感的品牌故事分享，因為有情感的內容，才是用戶最愿意去分享的。

　　總的來說，移動互聯網拉近了淋浴房商家和用戶之間的距離，建立有情感的連接，有情感的互動，有情感的分享，培養用戶對品牌的情感，這是企業應對變化市場的核心競爭力!