新消費時代 晾衣架企業該如何搶占市場？

　　不難發現，80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經歷結婚生子的階段，晾衣架企業也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后晾衣架產品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線，意圖直擊年輕消費者的痛點，占領他們的消費市場。那至今為止，晾衣架企業都用了哪些途徑來征服年輕的消費者呢?

　　設計上朝年輕化靠攏

　　消費升級正在發生，“新中產”正在成為晾衣架市場消費主力。在物質水平不斷提高的今天，他們更追求生活品質，大多熱愛簡潔、自然的生活空間，看重的是晾衣架產品的外觀、功能、舒適度。這正是近年來新中式、北歐、極簡等風格走火的原因。

　　盯準80、90后年輕人的市場，更多企業推出了迎合年輕人喜好的晾衣架產品，從設計上來說，這些晾衣架產品的色彩更加豐富，線條更加流暢、簡潔、時尚;從功能上來說，晾衣架產品更加關注晾衣架使用的舒適度，部分集多種功能于一體，體積較小，適合小戶型。

　　在產品研發速度上，企業也有更高要求。如林氏木業將產品研發節奏縮短到3個月，以便迅速迎合市場變化趨勢。

　　此外，晾衣架產品也更加講究綠色健康。年輕人將自己戲稱為養生一代，背后是他們對身體健康的關注。大部分80、90后正在經歷結婚生子的階段，肩負小家庭的責任，也讓他們更加重視晾衣架的“綠色競爭力”。

　　選偶像定位品牌

　　與顧家家居整體品牌形象升級類似，2017年，林氏木業宣布品牌十周年煥新，公布品牌新LOGO與slogan，更包容、更有溫度，色彩更年輕。品牌LOGO、品牌廣告，這些都是一個品牌內涵最直觀的視覺表現形式，是一個企業對自身的再次定位。

　　代言人同樣是品牌定位最直觀的表現形式。如顧家選擇“跑男隊長”鄧超代言、簽約國際超模何穗為布藝品類時尚官，林氏木業選擇內地演員李易峰代言等。他們是品牌的形象、時尚標桿，粉絲也以年輕人居多，能迅速拉近品牌與年輕群體的距離。

　　營銷更年輕化

　　信息發展迅速，晾衣架品牌的營銷方式也不再僅局限于線下促銷活動、地面廣告宣傳等營銷手段，其渠道更加多樣化，在對品牌形象的塑造上也更加深化。

　　如顧家家居斥資打造的網絡綜藝節目《WULI屋里變》，融合明星、家裝設計師、家裝改造、明星私宅揭底等流行元素吸引年輕人。林氏木業上線原創家居內容節目《壹時半刻》，分享用戶故事和家居空間。宜家也在海外視頻播放平臺YouTube上推出綜藝節目“Matchers Keepers”，用游戲挑戰的方式推廣宜家產品和其AR軟件。這一種推廣方式，不僅能夠完美地“植入”企業產品，也能迅速聚集年輕消費者的目光。

　　流量時代，不少企業盯上了年輕群體們熱愛的社交平臺，如尚品宅配，在當下火熱的抖音平臺，利用僅十幾秒的晾衣架產品展示或公司展示進行品牌推廣。企業營銷成本近乎為零，傳播力度卻是空前的，有些視頻點贊數量甚至能達到上百萬。

　　值得注意的是，這些營銷方式不僅親近了年輕用戶，樹立了青春活力的品牌形象，更是在不斷增強用戶黏性和忠實度，打造粉絲經濟生態圈。

　　新零售落地

　　企業以互聯網為依托，運用大數據、人工智能等先進技術手段，將線上線下深度融合，即為新零售。晾衣架行業新零售核心主要在于以消費者需求為中心，用大數據驅動營銷，以及提升整體服務體驗。

　　先調研，再研發，宜家通過每年的調研數據調整商場布局、產品研發方向。如今，更多企業選擇用大數據來分析用戶晾衣架需求，如林氏木業、尚品宅配等企業，利用數據抓住消費者核心需求，“打擊面”更加精準。

　　林氏木業從線上走入線下建立O2O體驗館，曲美建立你+生活館，尚品宅配在體驗店內設置駐店家居顧問、駐店設計師、全屋實物模擬體驗等項目，周末請師傅做點心，在店內設置游戲休閑區，都是以提升消費者體驗度、增加消費者參與感為目的，提升營銷效果。

　　此外，提升物流水平、升級供應鏈、提升售前售后服務等，都涵蓋在新零售的范疇內。在晾衣架行業，新零售已不是一個新鮮詞。真正將它的理論一層層剝開落到實處，才是企業需要重點把握的。

　　長江后浪推前浪，新舊交替是世間規律。消費升級的現狀下，年輕的企業都已開始自我革新。傳統老牌晾衣架企業若想不被淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創新的思維，讓企業“永葆青春”。

　　結語：當今是年輕人的天下，晾衣架企業若想迎合年輕人的個性，搶占他們的消費市場的話，就必須從他們的痛點出發，把自身的產品變得更加年輕化。當然，除了產品外，在營銷手段和品牌定位上也必須得要圍繞年輕人的生活習慣來運行。還有就是新零售，當線上與線下實現了有效結合后，很大程度上就能留住年輕消費者了。