2017年中小LED屏企憑何突圍?

　　近年來，LED顯示屏行業集中度進一步提高，部分企業實現了資本積累，或通過上市獲得更強大的融資能力，促使行業內出現了部分資本力量雄厚的“資本玩家”。他們不但可以運用資金輕松推進原有業務發展——新興產品研發、大范圍市場推廣、增資擴產、低價鋪量等，還能通過投資LED顯示屏外的照明、體育、傳媒等業務“加持”，仿佛網絡游戲中的“人民幣玩家”一樣“開掛”，讓普通玩家望塵莫及。那么面對LED顯示屏行業中資本力量日益強大的現象，中小LED屏企該如何突圍?

　　1、布局新興產品、并購跨界，資本力量橫行

　　從今年上半年LED顯示屏大型企業的舉動，以及年中業績預告來看，資本力量可謂滲透到行業多方面。首先是引人矚目的跨界并購之舉，如利亞德收購君澤照明，聯建光電收購湖南藍海購企業策劃有限公司，艾比森、雷曼光電布局中超等體育項目等。這些舉措，無論是為了延長產業鏈，還是擴大經營面，都是為了增加企業收益，分散經營風險。而在如今行業內市場競爭激烈之下，這樣的布局顯然是有效的，從年中業績預告來看，跨界業務帶來的收益對公司整體業績加持不小，甚至一些企業實現了翻倍增長。

　　另一方面，資本的雄厚，對LED屏企在自身領域的發展助力更為顯著。如大型企業在布局小間距LED等相對而言仍屬于中高端領域的產品時，憑借強大的研發團隊和充足經費，研發生產效率比其他中小企業更高，最終成品也相對更成熟。加上企業推廣經費投入更多，推廣渠道多樣，并且企業實力也容易令人信服，得以快速搶占市場先機。因而在市場需求爆發之時，能快速迎合需求，從而分得更大的市場“蛋糕”。

　　此外，在市場競爭愈發激烈的今天，資本型企業擁有“先發制人”的能力，在搶占市場份額上占盡優勢。上半年來LED顯示屏行業最受關注的莫過于大型屏企的降價之舉——在供過于求，及庫存積壓過多的形勢下先行降價，率先搶占市場份額，也令部分原本擁有低價優勢的企業壓力陡增，陷入被動之境。這樣的大動作，實際上也是基于大企業的資本力量，即便短時間內盈利下降，也能維持經營，更何況薄利多銷，以及市場份額提升之后，后續盈利并非難事，可謂有利無害。

　　2、集中力量求突破，聯合左右以造勢

　　專注細分領域，形成獨有競爭力

　　在資本強勢發力的情況下，中小屏企想要“小米加步槍”干掉“飛機大炮”，并非易事，在對未來布局方面，認清自身情況，找準定位，最為重要。相比起“資本玩家”全幅武裝，可跨界、可布局多種產品以尋求多元化發展而言，中小屏企若做到“包羅萬象”，則很可能貪多嚼不爛，成為樣樣通，而又無一專的“萬金油”，不僅花費大量資金，成果也未必樂觀。因而中小屏企須清楚自身的優勢，分析未來發展趨勢，發揮自身長處，專注于某一或某些領域，成為擁有高品質、差異化產品的專業品牌。

　　近年來行業內的后起之秀，不乏一些通過全力在LED透明屏、LED租賃屏等細分領域研發、推廣的中小型企業，以單一卻專注的模式，成功打造為該領域的高精尖品牌，在市場上占據一席之地，而后再逐漸增加其他類型產品，豐富產品類型。所謂“白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓”，這類型企業在傳統觀念上或許給人一種“單腳走路”的感覺，但毫無疑問，正是因為專注，并且推廣到位，使得用戶更信任其專業能力，從而形成難以被替代的核心競爭力，其發展勢頭不容小覷。

　　建立合作聯盟，形成規模優勢

　　企業合作并非新鮮事，但LED顯示屏行業中的企業聯合案例仍較為少見。事實上，企業之間的聯合，可以通過共同開發產品、市場等形式，獲取整體優勢，擴大在業內的“話事權”，提高雙方競爭力，實現共同發展。

　　企業間的合作形式多種多樣，較為常見的為技術合作與品牌合作。當下LED顯示屏行業同質化嚴重，中小企業的獨立研發能力又無法與大企業相提并論，如能與其他兄弟企業建立技術聯盟，則可大大節約研發成本，提高研發效率。又例如品牌合作，通過共同建立并推出新的品牌，借助雙方的市場、推廣渠道，打造影響力更大的品牌，以擴大市場份額。

　　在資本力量日趨強大的今天，單打獨斗容易落入弱勢境地，而與其他兄弟企業聯合，不但增強了整體資本實力，還占據了更大的市場份額，擴大市場影響力，有利于中小屏企的進一步發展。

　　誠然，如今資本力量崛起，加劇了LED顯示屏行業“大者愈大”的趨勢，也無形中加重了中小LED屏企的生存壓力。但這并不意味著后者只能無奈接受，中小企業想要獲得更大的發展，能做并且需要做的依然很多，如集約化生產、提高產品質量、優化售前售后服務、創新產品等等。即便難以短時間內超越大型企業，但在當前細分領域繁榮、新市場形勢不斷出現的情況下，中小LED屏企仍然有望抓住新機遇，獲得巨大突破，成為業內翹楚。