LED照明渠道戰爭正在醞釀新一輪廝殺

LED板塊2014年迎來開門紅，從1月1日至22日，LED板塊指數累計上漲達16.3%。刺激LED板塊走強的動力，主要在于十大LED品牌照明領域出貨數據的異動，一反行業四季度的淡季特征，去年四季度LED照明產品的出貨數據大幅高于業內預期。

照明作為LED最大的藍海，上下游一直在等待合適的爆發契機。由于下游的數據持續向好，業內普遍認為，低價時代來臨，LED照明市場的爆發期已經到來，而渠道的新一輪廝殺或也箭在弦上。

低價時代來臨

出貨逆周期放量，價格與白熾燈越走越近，各大研究機構紛紛對LED照明給出高成長預期，預計中國2014年LED照明產品將同比增長超過80%。

作為LED最大也是之前最大的短板，照明領域在2014年終于媳婦熬成婆。2013第三季度，我國LED行業上游產能開始向大企業轉移，以三安光電為例，部分中小企業因價格戰拖累舉白旗，將生產資料轉移到三安光電，隨后行業的價格戰開始趨緩，整個產業的生態開始好轉，處于萬事俱備只欠東風的階段。

據了解，照明作為LED產業最后也是最大的一塊增量，從2009年起市場一直給予高度關注。但是，其爆發的時間點卻一直無法令人滿意，究其原因，一是海外市場的助推動力不足，二也與其價格不夠親民大有關聯。

當前，北美“禁白”運動啟動，產品價格迅速走低，LED燈下游推廣的壁壘正在消除。LEDinside分析師王飛認為，觀察大陸近期LED燈泡零售價格不難發現，市場銷售的LED球泡燈種類激增，每美元流明數分布趨于收斂，價值中樞下移，LED照明低價時代已經來臨。

渠道戰爭2.0

王飛向中國證券報記者表示，2014年LED照明市場最重要的趨勢是，照明產業由品牌規模經濟的競爭，轉向制造的規模經濟加上品牌的規模經濟的競爭，這使得LED照明時代的產業集中度會比傳統照明高。當然，這從另一個維度來看，一直是渠道為王的LED照明，在2014的廝殺將更加猛烈。

行業模式上，飛利浦、佛山照明等國內外知名的傳統大廠，先發優勢明顯，多選擇在原有的經銷商、賣場等渠道推廣LED產品;雷士、陽光、歐普、三雄等近十年發展起來的本土照明廠商，在與經銷商加強合作的同時，也加大了專賣店的投入力度，以提高渠道覆蓋率和品牌知名度;長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠商，由于LED應用產品占其收入比重相對較低，同時出于控制費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，多以經銷商模式為主。

另一個不可忽視的新興渠道是電商。數據顯示，在天貓平臺，今年“雙十一”期間，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始第一個小時內的產品銷售額即突破300萬元。

招商證券研報認為，LED照明在電商渠道的銷售具有大爆發潛力。2012年，淘寶、京東等平臺上LED照明產品的銷售總額約為30億元，僅占LED照明市場的7%。而預計到2015年這一比例有望達到20%以上。

“新的渠道將成為一些后發廠商的著力點。”一位業內人士介紹，部分LED下游廠商已經在考慮收購部分電商品牌，以謀求渠道的擴張。

資訊整理：中國口碑網