資金鏈再現生死劫 LED洗牌迷局何時休

　　如今，“洗牌”成為行業關鍵詞。品一照明的倒閉，揭開了今年國內LED行業洗牌大幕。隨后，中宙光電、中山同濟照明、德力普光電、瑞谷科技先后宣布因經營不善導致破產。

　　根據上述幾家企業發布公告及采訪顯示，其倒閉多是因為資金鏈斷裂。品一照明執行董事梁榮華曾公開回應道，品一照明是自行選擇關店，目前公司資金鏈已經出現嚴重問題，準備申請破產清算。中山同濟科技照明因經營不善，欠供應商貨款六百余萬無力支付，公司員工工資也發不出。德力普光電表示，由于產能過剩和行業三角債導致公司資金周轉困難，決定內部清理和召開供應商進行債權申報和清算。瑞谷科技因經濟不景氣，制造業經營困難，無奈卷入倒閉潮。

　　轉型失敗加速洗牌

　　雖然結果相同，但導致資金斷裂的原因卻各有不同。其中，品一照明和瑞谷科技是因為轉型失敗。

　　2013年初，品一照明從做工廠生產轉戰電商。期間，公司每年以8-10倍速度增長，從幾個員工發展到180人的電商團隊，月銷售額達到近1000萬。去年，品一照明曾高調宣布雙11當天銷售額突破了1200萬，成為電子商務領域竄出的一匹黑馬受到業界廣泛關注，甚至一度稱為電子商務營銷模式轉型創新的典范。只是好景不長，這種轉型造就的輝煌僅僅維持了兩年多就煙消云散。

　　“品一的失敗，是轉型的一個犧牲品。”佛山市照明燈具協會會長吳育林直言，品一發展太快，敗給了品質和服務。品一產品部分來自自己的工廠，另一部分則來自供應商，其技術不過關，質量也存在一定問題，線下又沒有服務機制，做電商要有連續性，不能光有價格，而沒有價值。

　　轉型失敗的還有瑞谷科技。以模塊電源起家的瑞谷科技，最初國內主要客戶是華為和中興，但由于種種原因，退出中興市場。從2009年開始華為成立基產品線，對其原有電源供應商的生存空間造成了極大的擠壓。第二年，瑞谷戰略轉型LED行業和太陽能。

　　2013年，瑞谷科技總經理肖志偉曾接受采訪時表示，這兩年LED市場波瀾起伏，公司在LED驅動電源領域花了很大精力，但市場表現并不如預期。顯然，此時的瑞谷科技已經錯過了最佳發展時期。因為2010年，在政策扶持下，LED市場快速發展的初級階段，利潤相對豐厚。

　　機不可失，時不再來。一旦錯過最佳發展時期，后期的轉型就會陷入漫長的困頓之中不可自拔。近年來，瑞谷科技被英飛特、陽光電源當時家底不如自己的兩家電源企業遠遠地甩在身后。去年，肖志偉還跟記者抱怨，相對于通訊行業，LED電源的價格太亂，競爭太激烈了，根本沒法做。毫無疑問，瑞谷科技選對了轉型LED的最佳時期，

　　卻因對華為的過分依賴、放不下歷史包袱，缺乏徹底轉型的執行力，最終倒在轉型的路上。

　　資金鏈斷裂魔咒

　　在企業倒閉的過程中，資金鏈斷裂的魔咒般如影隨形。一直以來，LED行業多數企業采取拼價格、拼產能的發展模式，需要巨大而持久的資金支撐，一旦在資金的某個節點稍有阻滯，整個發展模式就會分崩離析，企業就會陷入危險境地。尤其是中小企業，沒有良好的資金儲備和經營策略，更容易遭遇倒閉的風險。

　　華東地區最大的LED制造企業之一，中宙光電由于戰略融資失誤走到了破產重組的地步，幸好其旗下的燈絲燈技術及資源仍有價值，被利爾達科技4000萬元收購重組，絕處逢生。隨著LED行業洗牌加劇，缺乏技術含量的企業將優先被淘汰，而一些有資本有技術有實力的企業還是能快速發展。

　　在“拼價格、拼產能”這種需要大量資金支撐的發展模式下，三角債使得企業資金騰挪空間越發逼仄，進一步加大了企業現金流不暢程度。德力普光電就是死在產能過剩和行業三角債上。

　　然而，三角債卻始終籠罩著LED中小企業。在原材料供應商、配套企業、應用企業、經銷商、客戶的產業鏈中，不少企業采取賒賬只要其中一個環節出現資金拖欠問題，就可能形成產業鏈上的三角債。

　　業內人士認為，目前LED產能嚴重供過于求，并且市場競爭異常激烈，一些企業為了拉到客戶都開始拼服務、拼貨款周期、拼價格、拼最低利潤，因為利潤很低所以賬面資金周轉不多;再一個就是拼貨款周期，有的欠款可能長達半年，或者更久，這樣一來就有可能導致公司資金鏈斷裂，使企業陷入萬劫不復之地。

　　“不少企業資金鏈斷裂，歸根到底還是其主營業務的盲目多元化。同時業內三角債問題加劇了資金鏈斷裂的風險。”在旭宇光電總經理林金填看來，資金鏈是企業的血脈。旭宇光電時刻保持清醒抵制誘惑，本著對供應商負責的態度，在客戶選擇方面堅持健康資金流優先的原則，堅決放棄不守契約的客戶。

　　唯有創新，才能發展

　　在產能過剩的LED終端市場，還被同質化陰影籠罩著：產品同質、渠道同質、價格同質。這導致LED產品彼此廝殺，“價格戰”有恃無恐。為此，商家抱怨，自家賣的產品隔壁也有，隔壁的隔壁還有。廠家如何擺脫惡性競爭?商家如何脫穎而出?行業如何實現健康發展?“創新”成為一大武器。

　　無疑，“創新”意味著“差異化”、意味著“附加值”，更意味著“更大的市場空間”。為了打破長期低利和同質化的尷尬局面，在市場洗牌中謀求生存和發展，LED照明企業不斷加大創新力度，具有資金優勢的LED顯示屏企業在差異化運營方面積極布局。

　　在LED照明領域，企業在產品上更注重產品定位和加入設計的元素，圍繞外觀、功能、概念等幾個方面進行突破，不斷挖掘“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統、COB大功率光源等新產品;在渠道營銷上，更是加大了對電商渠道的開拓，打造新商業模式;在細分市場方面，紛紛加大了對高毛利UV LED、汽車照明、植物照明的開拓力度。

　　然而，在LED顯示屏領域，以聯建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的LED顯示屏上市企業紛紛轉換發展思路，開始探索新的服務和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領域。通過合作或外延并購方式，探索“LED顯示屏+”的新興經營戰略，并由此成為LED顯示屏模式創新中的“先行者”。

　　在行業發展的大潮中，中小企業要么有技術優勢，要么有市場優勢，要么有客戶關系優勢，要么有價格優勢?？偠�言�?，不要盲目跟從大企業走，要明確自身定位、加強創新能力、在產品品質上下功夫。

　　在面對大企業大跨步轉型升級的同時，中小企業必須耐得住寂寞、抵得住誘惑，明確自身的定位，盡量避免“大而全”，堅持“小而美”，產品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線，防止盲目擴張、轉型，及決策錯誤帶來的傷害。