印度LED市場如何吸引中國企業？

　　縱觀眼下全球LED照明市場，若問最為熱門的市場在哪里?恐怕不是中國內地，也不是在日韓、歐美等地區國家，而應該是非印度莫屬。目前的印度等新興LED市場，有如一部獲得提名正向奧斯卡金獎沖刺的寶萊塢電影，不管你是否喜歡和接受，但是卻不得不給予關注。

　　讓人寄予期待的印度LED市場

　　印度LED市場成為之所以成為熱門話題，并非只是出自媒體的炒作或輿論的鼓吹，而是有著印度總理莫迪的承諾和支持;有著印度政府在政策上大力推動，還有著印度和中國政府兩地政府官員在LED項目合作的磋商與互動。

　　2014年5月，在印度總理大選中，莫迪(NarendraModi)獲勝新當選印度總理，他承諾將爭取投資電力、鐵路等建設以提高印度經濟，并計劃五年內讓家家戶戶都能使用室內照明，此舉將為LED和太陽能開拓商機。另外，莫迪承諾在2019年之前，每戶至少都能安裝一顆球泡燈。

　　今年9月16日，由廣東省省長朱小丹親自率領廣東省經貿代表團遠赴印度三個核心城市——新德里、艾哈邁達巴德、孟買分別進行高層會談和行業的對接洽談。廣東省半導體照明產業聯合創新中心、LED國際合作促進聯盟作為行業代表受邀出席，并帶領LED龍頭企業代表——木林森股份、昭信集團、長運通全程深度參與活動，并與印方當地政府、企業對接，尋求合作契機。

　　9月16日上午廣東和古邦15個項目約5.9億美元正式簽約，其中LED代表企業長運通光電與印方合作伙伴就長運通光電“雙核三高”產品，即去電源化驅動IC和高壓LED芯片為核心，以高光效、高壽命、高性價比為標準的LED標準光組件及成品在印度推廣應用，合作正式簽約。

　　9月23日，印度工業聯合會ArunMisra先生率領代表團一行10余人訪問廣東，代表團的成員來自基礎建設、電力、LED、手機等領域，為進一步了解關于LED產業發展現狀及挖掘雙方企業今后合作潛力，代表團參觀了鴻利光電等LED企業。雙方的互動進一步說明了中國LED產業在印度發展存在較大發展商機。

　　印度市場，中國企業的商機

　　印度對LED產品需求主要靠進口，其中80%照明產品從中國進口。據BCC公司的市場數據顯示，預計印度LED照明市場年增長率將達41.5%，市場盈利到2015前達到3億9920萬美元。因此，印度LED市場將是全球LED市場中最有發展潛力的新興市場之一。

　　而據GSCResearch最新數據顯示，2015年1-7月，印度從中國進口LED照明產品約3.26億美元，進口規模較去年同期增長105%，印度一躍成為中國LED照明出口的第7大市場，中國仍舊穩坐印度LED照明產品進口第一，進口規模占到印度總進口的77%，所占比例較2014年同期增加15個百分點。出口熱銷的LED照明產品TOP5仍舊是天花板燈、面板燈、投射燈、筒燈和球泡，其中天花板燈和面板燈占出口規模的50%以上。

　　印度政府于去年10月開始推行節能減排，力爭用LED燈泡取代現有的7.5億盞白熾燈。但由于該國的LED制造業起步較晚，約合2400億盧比的LED燈泡大單很有可能花落中國。印度政府最初要求采用國際廠商提供的LED照明產品，包括日亞、Lumileds、科銳與歐司朗，但有消息稱已經放寬了限制，其結果是，中國的幾個LED照明制造商，包括木林森、佛山照明、國星光電和鴻利光電，以及臺灣地區的廠商，如艾笛森光電和億光電子等已通過供應商資格審核。

　　有分析認為，盡管大降價已經使中標幾乎無利可圖，但LED照明廠商都把參與作為通往印度LED照明市場的階梯，認為印度還是有很大的潛在需求，這也導致了競爭日趨激烈。而且中國與東盟國家有雙邊貿易協議，出口到這些國家的LED產品能享受到低關稅甚至零關稅。這都降低了進入印度LED照明產業的門檻。

　　新興市場“低門檻”吸引中國企業

　　據海關統計顯示，2015年上半年，我國進出口總值11.53萬億元人民幣，比去年同期下降6.9%。其中，出口6.57萬億元，增長0.9%。但是，在照明出口板塊，2015年一季度全國照明行業完成累計出口額95.84億美元，同比增長22.42%。排名前五大出口國和地區分別為美國、俄羅斯、中國香港、日本、德國等。

　　2015年8月份，中國LED照明總出口總額約1541百萬美金，同比增長9.5%，環比增長3.8%。受歐美經濟環境不景氣的影響，2015年中國LED照明出口總額增速較2014年相比，有較大的回落，因此也越來越多的中國廠商開拓中東、非洲、東南亞等新興市場。據分析，中國廠商現階段主要涉足中低端LED產品，以性價比取勝，以較低利潤率的代工形式參與歐美市場，而新興市場國家則因為對中低端產品需求較大，市場進入門檻不高，市場競爭較低的因素吸引著中國廠商的進入。

　　顯然印度LED照明市場受到國內LED企業的追捧，與該國對產品“門檻”要求不高，以及政策的鼓勵和推動因素有關。反過來講，在企業參與國外市場競爭中，并非以品質、品牌等方面絕對優勢取勝，往往是低價低利潤率、規?；�生產制造方面的優勢。

　　當然，這無可厚非，在國際市場上，有的地方更強調的是性價比，或是說規?；�的生產能力并不嚴格追求高端產品。面對歐美、中東、東南亞、俄羅斯等全球不同區域所出現的市場需求不同和特點，無論是著眼于技術要求、品牌影響力，還是生產制造能力方面的優勢，能夠獲得市場商機才是關鍵。

　　開拓新興市場正逢其時

　　在這一輪以印度為代表的以“低門檻”特點的全球新興市場機遇中，可以說，中國的LED出口企業積極開拓發展中國家的新興市場正逢其時。

　　為此，深圳市樂的美光電科技有限公司總經理袁艷萍指出，從國內局勢看來有三點有利因素：第一，國內LED照明企業產量規?；?、技術成熟化使得產品價格與性能越發被國際市場接受;第二，得益于國內材料、人工等企業運營成本較低，國內企業相較國外企業仍具備一定的成本優勢;第三，政府為扶植LED照明產業所推出的增值稅退稅等利好政策也有力地促進出口。而從國際局勢看來也存在幾點優勢：第一，全球“禁白令”的不斷頒發使LED室內照明產品的需求不斷增長;第二，發展中國家地區新興市場需求增長;第三，貿易、物流和進出口企業的出口比重上升，也刺激了LED照明產品出口的增長。

　　東南亞等新興市場的巨大潛力

　　據分析，除了印度，在東南亞、中東地區的其他等國新興市場，同樣是LED產業發展興旺，產品進口需求量大。例如東盟各國經濟增長速度快、基礎建設投資大、低關稅甚至零關稅政策等都對中國LED出口企業極具吸引力。在東盟成員國中，越南、馬來西亞、新加坡成為2014年我國LED照明產品對東盟市場的前三大出口國。

　　據統計，以東南亞六個主要國家(泰國、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓)來計算，2015年東南亞總體照明市場規模將接近48億美金，其中LED照明規模為15億美金左右。東南亞LED照明市場在2013年成長速度最快，同比增長率達63%，至2014-2015年略有減緩，但仍有30%以上的增長速度。此外，東南亞市場的LED照明滲透率逐年提升，且提升速度逐漸加快。2012-2015年，東南亞LED照明滲透率預期將從12%成長至32%。東南亞市場正在成長為最有活力和潛力的LED照明發展沃土。據悉，除得益于基礎建設的帶動之外，東南亞國家協會的發展及影響也產生了極大的推動作用。東盟不但積極對外洽談自由貿易協議，更立下目標在2015年成立“東盟經濟共同體”。東盟共同體的建立將使東盟成為一個單一的市場與制造基地。

　　其中，越南在過去的兩年內，進口中國LED照明產品市場規模增速最搶眼，一躍成為中國LED照明產品出口東盟市場中最大出口國。據統計，2013年中國累計出口越南LED照明產品金額僅5千多萬美元，世界出口市場排名第35位;2014年中國累計出口越南LED照明產品金額已達到9億多美元，世界出口排名一躍位居第3位，僅次于美國。

　　此外，中東地區的埃及是非洲第三大經濟體，是中東和非洲最大的消費市場，也是新興市場增長最快的經濟體國家之一。埃及計劃在2020年前后實施照明大改造，用節能產品來取代傳統照明，除了政府大樓，家用照明，以及所有區縣等地方性戶外照明都需要全面改造。其中針對家用照明，已經采購2.5億個LED燈泡。除此之外，政府推動的其他項目也需要LED產品。

　　阿聯酋在歷經數年的房地產泡沫危機之后，阿聯酋的建筑業已進入了全面復蘇的階段。據有關數據顯示，2012年，阿聯酋LED燈的市場總規模大約4600萬美元至5400萬美元，銷量相當于100萬只—120萬只，2013年阿聯酋LED照明份額約為6000萬美元至6800萬美元，2014年阿聯酋LED照明市場規模相比于前一年增長了23%，LED照明的市場份額約為7800萬美元至8200萬美元。