十大空氣能品牌營銷應結合電商模式線上線下齊下手
銷售形式多樣 租金壓力產品銷量難拓展
就國內空氣能行業而言,其銷售形式主要有三種:一種是由生產廠商租用場地銷售空氣能,也就是大型家居賣場,但也有經銷商租用場地銷售空氣能;二是經銷商租用或自建場地,采取采購自營方式經營;三是獨立品牌經營,也就是國內外大型空氣能品牌,還有一種是百貨公司自行開辟場地經營空氣能。
盡管從表面上來看,空氣能銷售形式是多種多樣的,但是由于受到租金壓力的影響,家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售空氣能的方式面臨的租金壓力最為直接,而獨立品牌專賣店大多數是工廠品牌,由經銷商代理經營,通常處于被動,根據實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產政策調控密不可分,因此有行業人士指出,“只要房地產調控沒有放松,家居行業就很難復蘇,商家在銷售上很難保證”。
電子商務崛起 或將彌補了線下模式不足
伴隨互聯網時代的飛速發展,許多企業將目標轉移到了電子商務領域。根據國家工商總局網站信息顯示,目前全國網絡購物用戶規模已達2.1億,占5.38億網民的39%,網絡購物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網購群體不斷擴大,傳統空氣能企業轉型電子商務已成大勢所趨。
傳統家電賣場開拓電商渠道,家電電商又開設線下實體店,綜合來看,電商與實體的結合或許將成為未來空氣能市場發展的趨勢。由于空氣能產品的特殊性,家居點上不僅局限于線上銷售,更注重線下體驗,因此,體驗營銷成為新寵。目前越來越多空氣能電商企業紛紛建立線下體驗店,目的是將網絡上消費者引向線下充分體驗空氣能細節。
市場競爭如此激烈,在傳統銷售模式無法挽救空氣能行業困境的背景下,企業要想自救還得對傳統模式進行轉型升級,通過一定的手段來幫助自身的企業安穩度過動蕩期。在現今電商商務發展異常迅猛的背景下,企業唯有找到發展的突破口,才能在市場競爭中不被淘汰。
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