空調企業與經銷商“合伙”闖天下

　　擁有上億票房的電影《中國合伙人》讓我們見識到了三位性格迥異的年輕人共同奮斗成立自己公司的創業史。在現實生活中，空調企業也有著自己最親密的“合伙人”——經銷商。

　　合伙人一起闖天下

　　《中國合伙人》電影中，成東青、王陽和孟曉駿因大學而結緣。在創業時期，從只有一個學生到一群學生，最后成立一整個教育培訓公司。三人一直不離不棄，攜手共同面對困難，這是朋友間的信任和忠誠。

　　在空調企業和經銷商的合作上，我們也需要看到這樣的忠誠和信任。一方面，空調企業要相信經銷商的能力，毫無保留地將自己最好的產品“托付”給經銷商。另一方面，經銷商也要對空調企業保持一定的忠誠度，不能因為一時的利益而放棄長時間建立的信任。

　　合伙人在困難中的扶持

　　電影中三位主人公也曾為公司的發展而爭吵，但最后他們共同努力讓處于困境中的公司成功上市。

　　我們知道空調行業的發展逐漸開始走入平緩期。在這個時期，最需要的是空調企業和經銷商的齊心協力?？照{企業對經銷商最大的鼓勵就是讓經銷商有利可圖，而作為空調消費者的直接接觸者經銷商除了積極營銷空調產品之外，可以提供企業有價值的市場信息，讓空調企業及時調整產品的生產和研發。

　　合伙人不僅是生意上的利益關系，更是生活中最要好的朋友，空調企業與經銷商建立起的情感聯系才是最長久的聯系。

　　空調企業和經銷商在這一場空調市場戰爭中，能否共同逆襲還是要看雙方的默契配合。只有真正的“合伙”，才能開拓一片新市場。