空調企業:求粉絲營銷給個“支點”
給粉絲營銷一個支點,就能撬起整個空調品牌。說到粉絲營銷,筆者腦海中的第一個關鍵詞就是——小米。
小米的“米粉節”成其新品發布和粉絲營銷的重要陣地,聚攏起無數“小米發燒友”,不論是饑餓營銷也好、文化性價比也好,不得不說,小米通過粉絲的支持已然建立起屬于他們的產品生態,而“米粉節”的出現也為其增色不少。另一方面來說,小米粉絲節的成功更多的是源于其強大的“鐵桿用戶"的支持,饑餓營銷也是同理。雷軍說過米粉節不只是線上銷售模式取代了渠道這么簡單,實際上是小米品牌價值的爆發。
想要成為空調行業內的“小米”難嗎?先學會粉絲營銷比較重要。
想要進行粉絲營銷的首要條件是粉絲群體,在這個大互聯網時代里,傳統的營銷方式已被顛覆,跟上市場發展的步伐才能掌握市場,因此各行各業都開始找屬于品牌的“鐵桿粉絲”,才能得以不掉隊。
一般而言,當人們用經濟學的理論去談論“粉絲經濟”的時候,往往會忽略“粉絲經濟”的重要推動力,那就是認同感。粉絲之所以成為粉絲,粉絲之所以成為“粉絲經濟”的一分子,強烈的認同感,是第一推動力,也是最牢固的粘合劑。“粉絲經濟”在各個領域的表現,都建立在這種認同感集合之上。 然而,認同感只能提供起初的熱度,不能提供持久的消費動力,如果空調企業要讓“粉絲經濟”得以持續,產品質量的提升,就是最重要的事。“粉絲經濟”只是一個框架、一張門票,把人留住,依靠的還是空調企業持之以恒的建設。因此,空調企業若想走出瓶頸,不能將“粉絲經濟”過于神話,過硬的綜合實力才是良方。
打造綜合實力,首先空調企業要注重產品打造。產品好是基礎,將這點拿出來單獨強調可能有點可笑,但是目前很多空調企業恰恰欠缺的正是這一點。而現在不僅講究產品要好,還講究做“尖叫型”的產品;而想打造一款能讓用戶尖叫的產品,關鍵就是要聚焦,聚焦到一個點,而這個點,就是用戶的需求和問題。同時,好的產品應該是有思想的,在現實中,能俘獲大量粉絲的人往往也是因為思想上能帶給粉絲強烈的認同感。
簡單來說,粉絲是空調企業品牌的一部分,經營粉絲就是在經營品牌,可以試著讓更多的用戶參與到空調產品的設計、營銷和運營。
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