空調品牌“微力”爆發 需合理運用

　　近日，網絡盛傳一句話：在產品營銷中，是否錯過了8年前的淘寶?是否錯過了3年前的微博?是否還會錯過今年的微信?近幾年來，空調發展速度緩慢，找客戶難、溝通難、成單更難已成為常見現象。有些空調負責人認為，網絡宣傳還未能全面普及，更別提微信營銷了。加上多數企業認為，由于客戶數量少而分散、專家型決策和購買流程復雜，無法像下游消費品企業那樣直接在網上接受訂單和成交。因此，相當一部分空調企業對網絡營銷望而生畏。

　　企業在尋找供應商、高新產品、行業技術等信息時，空調企業的潛在客戶越來越依賴于網絡口碑和網絡輿情。盡管網絡營銷具有傳統營銷無法比擬的優勢，但為何長久以來，真正成功實施網絡營銷的空調企業并不多呢?

　　有網絡營銷專家分析，許多空調企業在網絡營銷中存在一系列問題，使網絡營銷的優勢未能更好的發揮出來?？偨Y一下，空調企業存在以下問題：網絡營銷缺乏科學規劃;網絡營銷前臺系統建設存在缺陷;網絡營銷缺乏后臺信息系統支撐;網絡分銷渠道與傳統渠道缺乏整合。這就造成了空調企業在網絡營銷上力不從心，且效果微乎其微。

　　對于空調而言，微信營銷面對的是目標用戶，強調用戶體驗，只需要向與本廚電企業有關的“朋友”展示自己的實力和能力即可，從而讓用戶產生依賴，企業就能輕松的把客戶管理起來?？照{企業開展微信營銷可使客戶和企業之間進行雙向、實時溝通，客戶的需求以最直接、最快速的方式反映到企業的產品設計和制造過程中，加速新產品設計、縮短新產品準備期、快捷提供銷售和服務，充分滿足客戶個性化、多樣化的需求，降低成本費用，拓展市場等。

　　中國口碑網小編認為，微信營銷的“微力”不小，空調企業可嘗試從以下流程入手：建設具有社交媒體和互動功能的微信平臺;設置精確的關鍵詞，優化搜索引擎;定期更新專業性強的文章和行業新聞;設立專業技術、知識問答類平臺;加強與目標客戶的深度對話，打造網絡口碑，進而鎖定永久用戶和潛在客戶。簡而言之，只要理念到位，方法使用得當，微信營銷可謂是目前性價比高的一種渠道營銷方式。