格力突放 “狠招” 讓利30億 空調掀起價格戰!
“雙11”還沒到,一場“戰爭”已悄然拉開了序幕。
昨晚,格力宣布,將在各大授權電商平臺及線下3萬多家專賣店實行“大讓利”,空調單品價格降幅超40%,讓利規模約達30億!
這個消息猶如一枚重磅炸彈,家電行業地動山搖。有網友表示,“格力一降價,美的奧克斯海爾全都傻眼了。”
董大姐大開殺戒,究竟劍指何方?
昨晚,格力宣布,“雙11”期間,變頻空調最低1599元,定頻空調最低1399元,總讓利高達30億;活動結束后,產品回歸原價。
不得不說,董大姐不愧是大手筆,土豪任性的讓人目瞪口呆。格力“王炸”一出,立刻將競爭對手逼入兩難境地。降價,沒格力那么土豪;不降無疑將被格力吊打;真是左右為難。
據悉,格力此次活動將在各大授權電商平臺及線下3萬多家格力專賣店同步展開,統一價格。格力明確表示,這次讓利的目的是為了讓消費者免受低質低劣產品之害,享受高質量的生活,建立誠信、公平的市場環境。
高手過招,招招致命!雖然格力說的很含蓄,但矛頭所向卻不言而喻。“低質低劣產品”是誰?毫無疑問,不是美的。
“我不是針對在座的各位,我就是針對你!姓奧的,你個辣雞!”
實際上,這不是格力第一次“約架”了。幾個月前,格力就與奧克斯公開對撕,在網上掀起軒然大波。
6月10日,格力手撕奧克斯,空調大戰驟然打響。盡管輿論議論紛紛,但董大姐卻毫不在乎——
“舉報奧克斯空調的行為不叫抨擊同行,是斗爭!對奧克斯的行為,對他們的劣質產品,理所當然應該站出來講話。”
今天,董大姐再次出手,瞄準的依然是奧克斯。格力公告中,此次降價范圍鎖定在線上電商渠道和專賣店,線下渠道只字未提。如此手段,顯然是要打擊以電商為主渠道的品牌,奧克斯首當其沖。
毫無疑問,前不久的約架不了了之,董大姐一直憋著一口氣?,F在舊事重提,勢必要在明天一分高下。奧克斯會如何應對呢?
在中國商界,董大姐是出了名的鐵娘子。
此前,董大姐曾在公開場合直言不諱:“網上那些雜牌空調價格不是以價格優勢而出名嗎?這次格力空調可以比他們更低!我們要讓消費者花最低的錢買到最高品質的空調,讓那些長期靠偷工減料、靠瞞報虛標的雜牌企業無處遁形。”
董大姐選在“雙11”,目標無疑是要一雪前恥。但頭條君認為,董大姐另一個目的,也是要給格力去庫存。
家電行業,降價促銷很常見,但如格力這般“打六折”卻是前所未有。其背后,是國內空調市場整體慘淡。據數據統計,今年,家用空調的庫存量高達4862萬套!
今年上半年,美的、奧克斯等紛紛降價促銷,但格力始終被動防守,導致上半年銷量大幅落后。在此局面下,格力再堅持高毛利、高庫存模式將丟失更多市場;“讓利30億”看似大手筆,但也是迫不得已。
當然,格力放下身段大甩賣,更深層的原因在于,隨著樓市漸冷,家電行業也迎來了寒冬。
眾所周知,樓市一直被視為家電市場的“晴雨表”。樓市遇冷,家電行業首當其沖。
今年,樓市迎來了史上最慘淡的“金九銀十”。國慶小長假期間,多地曝出售樓處“門可羅雀”,平均跌幅達到了8成,銷量創2014年來最低。
近20年來,樓市一直是家電市場的主要引擎,雙方可謂“一榮俱榮、一損俱損”,黑電、白電,以及廚電對于樓市的依賴性都達到了五成以上。樓市被打壓之后,家電行業也感受到了深深的寒意。
從官方的表態來看,樓市的寒冬或許只是剛開始。今年以來,部級會議提及“房住不炒”就多達十幾次,政策緊箍咒仍緊緊地懸在樓市頭頂。寒冬臘月,家電的日子注定不好過。
A股市場上,家電、白酒就是熊市標配。但這兩年,白酒走勢一枝獨秀,家電表現卻實在不咋地;除了格力、美的等龍頭外,其它公司早已跌下神壇。最典型的,就是老板。
而今,格力宣布降價,其它中小企業的日子將越發艱難。有經銷商感嘆,“董大姐真狠!這個冬天估計棉襖都混不上了……”
在頭條君看來,格力宣布降價,或將成為格力史上的標志性事件;以此為標志,格力或將逐漸走下神壇。
一直以來,格力都自詡為國內空調的代表。但是捫心自問,格力究竟有多少“核心科技”?“好空調,格力造。”其它空凋真的那么差嗎?
格力之所以稱霸江湖,很大程度上,是因為董明珠。董大姐雷厲風行的作風和懟天懟地的光輝戰績,使格力一次次揚名江湖。
但是,“群眾的眼睛是雪亮的”。就銷量、業績來說,美的絲毫不輸于格力,這么多年,美的市值也始終壓格力一頭;格力的“老大”地位要打一個很大的問號。
頭條君認為,格力空調雖然不錯,但價格溢價也很明顯;董大姐一次次出風頭,格力也收了不少智商稅。但是,“后董明珠時代”呢?格力將向何處去?
自從高瓴資本入主后,格力的大動作接連不斷。剛剛耗資1億設立電商公司,現在又甩出“狠招”,瞬間刷屏。
今年,隨著樓市入冬,格力也迎來了轉折點。降價去庫存是第一招,董大姐必然留著更多“后手”。新“東家”面前,董大姐也得做出更多成績,方不負大姐大之名。
但是,造車、做手機接連失敗,萬億資金扔出去,一點水花都沒有。“做芯片”更是引發市場一片嘩然,股價差點跌停。格力轉型之路,注定步履維艱。
董大姐能保住“晚節”嗎?讓我們拭目以待。
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