2019年空調企業需注重下沉市場的開發
眾所周知,近兩年以來,房地產市場持續的高壓調控對整體家電市場造成了高強度擠壓,在整個家電行業面臨前所未有巨大壓力的時候,空調行業也不可避免的感受到了緊迫感,自2018年7月開始,空調每個月的出貨總量都成負增長趨勢,這讓空調企業感受到市場的艱難。
空調行業上半年低迷局勢已成定局
低迷局勢下,空調企業紛紛舉起“救市”大旗,在上半年“五一”和“618”兩大促銷期,空調企業紛紛加入“戰斗”,但是,市場依舊不容樂觀。
據奧維云網(AVC) 2019年五一白電市場促銷報告數據顯示,五一期間,空調市場零售額實現155.8億元,同比下降0.8%,其中,二、三線品牌生產壓力與日俱增,行業價格下行的壓力加劇。這一趨勢下,整個5月的空調市場都處于下行趨勢,據奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示,空調線下市場零售量規模為418.9萬套,同比下降12.5%,零售額規模為153億元,同比下降12.8%。
再從“618”大促的發展情況來看,空調行業競爭激烈,均價大幅度下降,同比下降近9%,逼近成本??照{行業似乎迎來了近五年來“最差半年”。
空調行業出路在于注重產品品質,進軍四、五級市場
面對這樣的市場環境,美的、格力等中國巨頭家電企業和中小品牌開始尋求突圍的機會,家電企業應該怎么做呢?
首先要做的,就是放棄一切噱頭宣傳,沉淀產品技術、專注產品品質。
如今,5G、AI、IOT已經被各大家電企業運用與自己的產品中,企圖通過高端化概念吸引年輕消費者的注意,但是,很多企業自身與巨頭企業在技術積累中就存在一定差距,一味模仿打造“互聯網空調”、“智能空調”等產品,不僅無法打開市場,占據一席之地,反而降低了品牌的溢價能力,不利于品牌長遠發展。
其次,空調企業要注重下沉市場的開發。
目前來看,占據一、二線城市的空調品牌大多都是傳統巨頭空調企業,中小品牌要想與其抗衡,成功機會并不大,所以,在這樣的情況下,部分品牌可以向邊遠底層市場轉移,向四、五級縣級城市尋找出路,同時憑借產品品質,一旦抓住個別區域市場的資源,完全可以開辟出一塊新領地。
如今,空調行業雖然整體市場艱難,競爭壓力巨大,但是對于眾多品牌來說,要想在“一潭死水”的市場中尋求生機,就要找準品牌定位,不盲目跟風,專心打造產品質量,挖掘下沉用戶,找到生存發展機會的。
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