這一輪空調企業漲價的商業真相

　　歲末年初，中國的空調市場再次刮起一場“漲價潮”。在原材料價格相對穩定、終端消費需求未出現反彈，甚至行業庫存仍在高位運營，只是勞動力成本有所上漲的背景下，這一輪的空調企業漲價，其實讓很多業內人士直呼“看不懂”，更不明白“這到底是干什么”。

　　就在2018年的最后幾天，奧克斯率先發出調價通知，主要面向線下各類實體店的網批產品，掛機上漲100-300元，柜機上漲300-500元不等。隨后，包括志高、新科等企業，陸續發出調價通知，上漲幅度從3%-5%不等。

　　雖然格力、美的、海爾尚未公開反應，但是以目前奧克斯的江湖地位，再加上志高、新科、揚子等企業的響應，這一輪漲價還是在2019年空調市場業內產生不小的影響。有的企業已經在觀望是否會繼續跟進，有的企業則在思考為何突然漲價，還有的企業在思考這場漲價行動的商業價值。

　　值得注意，這一輪部分空調企業的調價，并非針對終端的零售價格，主要還是面向商家的提貨價;并非因為原材料等經營成本上漲，而是基于企業自身經營策略和節奏的調整。由此，這一漲價舉措，更多還是在空調行業內部，并未直接影響終端消費，只是對相關經銷商的打款、提貨等經營節奏，產生一定影響。似乎在倒逼一些空調經銷商們在漲價之前“多囤貨”。

　　這一輪部分空調企業的漲價，在一些業內人士看上去“很偶然更意外”背后，實則卻是一種市場新形勢下的企業經營策略新變化。價格一直被譽為調節市場供求關系的鑰匙，更是調節家電企業與商家合作關系的紐帶。過去，一直以來家電廠商多是“降價為主”，價格戰是主旋律;偶爾則會因為原材料的持續大漲等原因，出現階段性的漲價。

　　這一輪漲價，無論是一些企業給出的“回歸市場經營和商品價值本位”，還是一些企業提出的希望“調整經營節奏和方向”，最終都是要在空調行業率先完成從過去的追求數量快速放大，向追求經營質量和盈利結構的提升?？梢钥闯?，這一輪漲價的最終目的，并不在于上調商家的進貨價格、推高商家的經營成本，也不是制造家電行業在低速增長通道下的緊張氣氛。更多還是為了賦予商家更多的經營主動性和壓迫性，最終通過漲價進一步推高商家在市場中的進入門檻和競爭能力，淘汰和優化一些弱小微經銷商們。

　　已經過去的2017、2018年，眾多家電企業在一線市場上，遭遇了因為上游原材料價格的暴漲暴跌帶來的經營困局。如今，進入2019年之后，在整個家電產業鏈發展趨于平穩，一線市場競爭趨于理性，消費需求持續多樣分化，以及相關廠商的市場經營能力和業績持續兩極分化的背景下，這一輪空調價格上漲動作的出現，正是相關企業主動調節市場供求關系，應對市場低速增長的變化，釋放出相關企業市場經營的成熟與穩健。

　　最終這一輪的供價上漲，能否滿足并達到一些空調企業的市場經營任務和變革目標，還需要接受時間的檢驗。但是，對于所有家電企業和商家來說，卻應該看到這一輪漲價背后的戰略意圖和野心：

　　跳出產業原有的競爭體系和通道，以企業自身的產品力、營銷力和品牌力，重構新的商業競爭新平臺。除了通過漲價的供求關系調控，包括開辟渠道經營新模式、用戶交互新手段、服務盈利新跑道，都值得去一一探索和嘗試。