各位營銷大比拼 抓住重點才是康復器械企業營銷關鍵

　　互聯網，用一張無形的網連接了憶萬的客戶與消費者，在日益蓬勃的時代，康復器械銷售如果只用傳統的營銷方式必定會落后。因此，在互聯網時代，康復器械營銷要抓住重點，實現轉型與升級。

　　一、新媒體營銷

　　隨著網絡信息的不斷發展，誕生了“新媒體”的概念。這一概念區別于傳統媒體，以多樣化的平臺，承載了信息傳播的功能。如何利用新媒體營銷，如今成為康復器械商家的重要課題。

　　新的時代，誰占據的互聯網流量更多，誰的話語權就更有影響力。在康復器械行業，傳統渠道的營銷盡管不可取代，但新媒體上的營銷卻異軍突起。

　　所謂的新媒體營銷，簡答來說還是在玩“圈子”。只不過這個圈子因為互聯網的維系，更大，更廣，沒有明顯的邊界，以各種興趣、類別劃分，各有所長。如秒拍、美拍是短視頻的集市，優酷、愛奇藝等是中長視頻的倉庫，微博是明星、紅人的基地，微信公眾號、QQ公眾號是全民的小站，頭條號、百度百家等則是自媒體的老窩，A站和B站則是二次元粉絲的大本營。

　　目前整個互聯網呈現出這些以平臺為基礎的圈子，不同興趣的人上不同的網站、APP。大眾和小眾爭相繁榮?？祻推餍敌袠I擁抱新媒體營銷，一方面是形式上的創新，讓內容更符合當下的語境，得到有效、深度、廣泛的傳播，另一方面，則是要煉出火眼金睛，發現各種papi醬，然后他們的勢，吹出品牌旋風。

　　二、節日營銷

　　康復器械行業的營銷終極目的是賣貨，所以每次節日期間，便是銷售的絕好時機，買家得過節，商家就有機會“打劫”。有“節”的勢，什么行業都能借上一把，關鍵靠營銷手段了。

　　比如國慶節、中秋節、五一節，各種促銷當然是以打折優惠為主。而如果是情人節這種時尚型的節日呢?這類的節日周期短，又沒有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場，衛企難免會無從發力，但是另辟蹊徑，做點小眾營銷，未必不是好時機。

　　一般模式的廣告轟炸、打折促銷，現在人早已經麻木且有了免疫力。衛企想刺激消費者的神經，不玩點新花樣是不行的。

　　舉個例子，著名歌手陳升曾做過這樣一件事：他提前一年預售了自己演唱會的門票，僅限情侶購買。一人的價格可以獲得兩個席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券，一年后，兩張券合在一起才能奏效。結果，票賣得異常地快。到了一年后，演唱會開始驗收這些情侶的愛情故事。

　　這是80、90后津津樂道多年的經典演唱會案例。這種售票模式針對的就是情侶的情感、故事營銷。那么如果康復器械行業推出類似的營銷：比如在今年的七夕情人節，推出情侶優惠券，到了明年的此時，兩張優惠券再度合璧，能免費領取當年最熱銷的某類產品。亦或者，甚至等到明年，情侶可憑結婚證領取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂界經典的營銷案例也不失為一種方法。

　　欲攻占消費者的錢包，先“打劫”他們的感性儲備。高大上的營銷已經“濫大街”，小眾情懷的的營銷手筆，四兩撥千斤，也未可知。

　　三、文案營銷

　　在康復器械行業中，普遍不太重視文案營銷。文案，恐怕是很多衛企都忽視的兵種。簡單來說，文案是指公司或企業中從事文字工作的職位，以文字來表現已經制定的創意策略。

　　縱觀康復器械行業的廣告，常有“專業制造xxx”、“做中國最好的xxx”、“掌握xxxx技術”、“xxx之選”這些常見的模式?走的路線基本都是高端、大氣、上檔次。但效果就未必了。類似撞臉的廣告詞太多了，這類的廣告語，基本是只貢獻曝光度，不具備殺傷力。

　　一張海報圖，隨便配幾句廣告語，就是文案營銷了?當然不是。這部分廣告的文案，大部分是“自嗨型”的，寫的人很爽，但是看的人麻木。

　　花三分鐘想的幾個句子，和那些專業文案花三個月打磨出來的幾個句子，效果相隔恐怕將不止10倍?？祻推餍敌袠I中，有的廠家、商家所推出的文案，品質精良，創意十足。也有的衛企花幾萬、幾十萬做廣告，但在文案方面，隨便找個人填幾句口號，不免有點可惜的。

　　對于文案的重視，康復器械行業或許真的應該向汽車、食品、服務等行業學習。廣告的終極意義是將產品的優點放至最大。而很多人，誤以為是要將缺點藏得最深?？祻推餍敌袠I的廣告文案，應該注重把產品的特性、優勢提煉出來，塑造出一種和客戶之間的關系，而能單純吹水。

　　四、粉絲營銷

　　粉絲來自英文Fans的音譯，也叫“擁躉”。意思是崇拜、熱衷于某一事物或人物的人。簡單來說就是某些事物和人物的“超級支持者”。有了粉絲，從而有了“粉絲效應”，所謂的粉絲效應，指的是商家將支持者對支持方的感性情感移植到可交易的商品，利用消費者情感基礎帶動消費，從而獲得實際的經濟利益。

　　如今的商業環境，粉絲效應比比皆是。就康復器械行業而言，請明星代言、開演唱會、出席活動，都是走粉絲效應的路線。所謂粉絲效應，刺激是消費者感性的神經。千萬別小看這一消費驅動力。你可知現在的小年輕，在淘寶逛，在大街上，有一半的購物并非滿足剛需，而是圖一個喜歡。

　　康復器械企業能不能培養出自己的粉絲?囿于品類，恐怕要比手機品牌操作起來難得多。但對于目前，乃至今后，產能持續過剩的情況，利用消費者感性消費，是遲早的一步棋。但這如同你要讓別人換掉腳上鞋，硬道理并不是你賣給他的鞋一定要比他腳上的更好，而是要讓他覺得更喜歡。那么即使他并不需要，也依舊有買單的理由。

　　五、情懷營銷

　　其實情懷營銷并不算稀奇，但是屢試不爽。但在康復器械領域，本身是一個低關注度的行業，能用到情懷營銷的機會并不多。因為沒有幾個年輕人，沒事老關注馬桶和淋浴房。只有等他們買房子，搞裝修的時候，他們才比較在意。

　　情懷營銷它有沒有效果?我想，直觀的效果肯定是不大的。你如果想靠發張海報，就直接提高轉化率，直接拉動銷售，那太不切實際。但我想，這種營銷對于在青年群體內里里留下一個印象肯定是有用的。

　　人們向來對跟自己有關系的事物更親切，更持有信任，和更具有印象。情懷營銷借助某些情懷的傳達，巧妙增進了和一個群體的親切感，會潛移默化的提高這個群體對品牌的信任和印象指數。在未來，這種效果就會慢慢凸顯出價值。而且這個價值，是不能用數據來衡量的。

　　總體說來，情懷營銷投入成本低，收益高，何樂而不為?我相信，在未來，如果還有這樣的好契機，康復器械人依舊不會錯過。因為新的時代已經來臨，廣告的生硬和直接已經讓80、90這些群體感到審美疲軟，而不久后，這批人將成為康復器械商品的市場主力軍。

　　提前在他們心里埋下個“好印象”，適當打一張“情懷牌”，對于未來的品牌發展，也是打下一種牢固的客戶基礎。