康復器械著名品牌：“賣思想”求突破

　　對于每個企業來說，“把產品成功賣出去”是最終的盈利目的，但受到大環境影響，很多康復器械企業在發展過程中并不太順利。因此，企業應該懂得在產品和服務上下功夫，并逐步打造與眾不同的營銷賣點，利用獨特的企業魅力吸引更多的消費者。

　　“賣思想”求突破

　　毋庸置疑，當下康復器械企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，康復器械行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，康復器械企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

　　產品、服務都得好

　　對于康復器械企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心?？祻推餍灯髽I要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　營銷賣點需獨具一格

　　在康復器械市場仍舊面臨同質化問題的背景下，康復器械企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，康復器械企業要想上升到賣思想的境界。

　　不可否認，如今市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業帶來實績的方式卻很少。隨著消費者消費理念和消費需求的變化，康復器械企業賣思想或成為市場營銷的一大出路。