輪椅企業發力建設品牌 需尋找差異點

　　當前輪椅市場競爭激烈，還有不少企業是依靠降低產品售價來獲得市場，這就導致這些輪椅企業在低利潤的情形下無法獲得充分資金進行持續發展。輪椅企業還應當回歸到提高產品附加值，增加利潤的根本上來。

　　低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段，隨著輪椅業的發展和競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和才是輪椅企業長期發展的最佳選擇。當前輪椅行業企業雖多，但能真正被消費者廣而告之的品牌卻不多，所以此時正是輪椅企業尋找差異點，發力建設品牌的大好時機。

　　尋求與競爭對手之間差異化

　　輪椅企業幾乎都在利用品牌來運作，所以需要找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多輪椅企業常常犯這樣一個錯誤：尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。但通常市場就會根據產品的價格來對品牌進行定位，形成價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土輪椅難以做到中高端品牌的核心問題。

　　品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌之間的差異化是通過定位來表現品牌之間的差異化。品牌的定位是根據目標市場的需求和自己的優勢來定位的。換而言之就是，輪椅企業要找準目標市場，與競爭對手比較，發現自己優勢，結合市場需求通過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。

　　根據企業特點采取不同渠道模式

　　每個輪椅企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中國輪椅市場對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。

　　因此，對于中國本土輪椅品牌來說，如果產品線夠長，可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級的模式，那就必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

　　總之，中國輪椅品牌企業的長遠發展需要企業品牌的強力支撐，輪椅企業在其過程中還必須妥善解決好品牌和產品、渠道的關系，才能保證品牌戰略的順利實施。