科凡家居：以合作共贏為經銷商管理理念

　　定制家居行業的快速發展與我國的城鎮化進程密不可分。城鎮化對于定制家居市場的拉動作用主要體現在兩個方面：一是我國城鎮化進程促使大量農業人口進城落戶，這一過程刺激了新房購置的需求，使得近年來我國房屋新開工面積始終維持高位，進而增加了定制家居購置的需求;二是由于城鎮人均居住面積較小，空間利用率較高的定制家居產品更符合城鎮居民的實際需求。根據住房與城鄉建設部數據顯示，2019年我國城鎮居民人均住房面積為㎡，農村居民則為㎡。根據騰訊研究院發布的《中國家居生活方式趨勢報告》，受訪者最傾向于通過“定制家居”的方式提高房屋空間利用率，占受訪者總體的。城鎮居民定制家居能夠更好地匹配城鎮中小戶型房屋的裝修設計需要。

　　我國當前處于城鎮化的快速發展階段。國家統計局數據顯示，從2013年至2021年，我國常住人口城鎮化率從提高到，年均增長個百分點。但基于我國特殊的戶籍制度，戶籍人口城鎮化率更能反映我國城鎮化發展的實際水平，也是決定住房需求的重要因素。2020年我國戶籍人口城鎮化率僅為，與發達國家80%左右的城鎮化率相比，我國城鎮化水平仍有較大的發展空間。未來，我國城鄉融合發展、農業轉移人口進城落戶將持續推動我國城鎮化建設的高質量發展，進而為定制家居行業提供更為廣闊的市場空間。

　　定制家居行業特有的個性化定制與專業化服務需求，決定了定制家居企業必須擁有出色的綜合運營服務能力，而其核心則在于建立起覆蓋廣泛、運營高效的經銷商營銷服務網絡?？品布揖邮菄鴥容^早進入定制家居行業的企業之一。自成立以來，公司始終以合作共贏為經銷商管理理念，將市場運營的主要工作方向與資源投向都聚焦于經銷商運營支持。公司擁有一支行業領先、經驗豐富的運營支持培訓團隊，為經銷商提供產品設計、營銷策劃、安裝及售后服務等方面的培訓，使得經銷商網點的服務人員能夠提升自身素質與技能，為客戶提供質量過硬且周到的服務，為公司樹立良好的口碑。同時，公司根據其所在地的居民消費水平、文化習慣、競爭對手等地區特點，為不同的經銷商制定針對性的幫扶策略，使得經銷商門店的選址和營銷策略等運營決策更為科學合理，進而使公司產品能更好地滿足消費者的需求。通過不斷更新迭代、可復制的運營服務方法、工具，公司持續賦能經銷商，逐漸搭建起覆蓋全國、高效運營的經銷商營銷服務體系，公司具備較為突出的綜合運營服務優勢。

　　未來，科凡家居也將進一步加強對經銷商渠道的建設和完善，擴大公司的營銷網絡覆蓋范圍，通過在各大省會級城市、地級市城市與經銷商合作搭建城市展廳等方式，形成區域性的營銷輻射效應，達到樹立良好公眾形象、提升品牌知名度和市場開發的目的。此外，公司持續增強銷售渠道管控能力，進一步加大對經銷商的支持和培養，提高經銷商整體的服務能力，提升經銷商對市場動向的反應速度，為業務規模持續壯大提供堅實保障。