家居消費升級？本質是提升營銷管理水平

　　近年來，“家居消費升級”成為耳朵起繭的詞匯，也是最燙嘴的，聽得多說得也多，但鮮有人說得清楚。

　　大多數的家居企業是盲從者，認為這個概念是大勢所趨，必須要緊跟，不跟則死。較普遍的跟從策略：

　　1、產品結構升級

　　轉全屋、轉定制、轉整裝、電器、軟裝……結果很多原本細分領域做得很有特色的企業，摒棄了自己的強項，新的領域精力和經驗上耗費了大量的人力財力，沒有找出突破口;

　　2、營銷手段升級

　　在新媒體和新零售方面大量投入，搞直播、買課程、投廣告、打造網紅品牌、流量品牌……結果發現都是舊瓶裝新酒，效應短暫且容易被坑。

　　無論哪種策略，其實都沒有錯，但要真正的理解到這股升級的熱潮，必須清楚目前家居營銷管理的大環境，才不至于被帶到溝里去。

　　1、營銷很落后

　　我們在制造端、高尖端的技術方面都走在世界的前列，然而在消費品牌領域，卻落后一大截，最好的營銷是靠品牌贏得消費者的心智，我們是在靠營銷手段，無論是前兩年數據火爆的“雙11”還是疫情下“直播帶貨”，特別是在技術含量并不高的泛家居領域，似乎連手段都快用盡了，因為手段是最容易被借鑒的。

　　2、新工具層出不窮

　　近些年，家居渠道碎片化、傳播碎片化，新的傳播推廣工具和新的銷售工具不斷涌現。很多企業擅長利用這些新型工具，很多品牌脫穎而出，恍惚間似乎很成功，其實僅僅從工具使用角度來看，這些“新消費品牌”跟以往的央視廣告品牌、明星代言品牌、假洋品牌沒有本質區別，大部分會曇花一現，只有少量優質品牌會長期存在和發展。

　　新工具有新玩法兒，確實有新紅利，確實有不少品牌抓住了這波紅利。但這僅僅是“術”的層面，難以長期成功。