擺脫大宗業務依賴 家居企業積極尋求新翻盤點

　　大宗業務的“雙面影響”以及市場的不確定性，推動家居企業開始思考不能依賴大宗業務或者某一單一渠道，多渠道、多品類才是穩健經營之道。進入經過疫情洗禮的2021年，家居企業的擴張之路也變得差異化、多元化。

　　新興賽道：整裝

　　經歷了三年業績增速下滑、股價下跌、大股東撤資之后的尚品宅配，在2021年開年就宣布全面轉型整裝;6月25日，尚品宅配更是以募資不超過億元的方式，引入京東作為戰略投資者，共建整裝供應鏈互聯網平臺，加快推進整裝業務。

　　歐派家居在今年4月16日與圣都家裝簽訂合作協議，共同推動整裝發展;4月24日，歐派家居集團全國首家“StarHomes星之家”品牌旗艦店在山東省臨沂市盛大開業，進一步拓寬歐派家居整裝賽道;2021 年1-6 月，歐派整裝大家居新招商130+家，累計接單突破10 億，增速超160%。

　　可以看到，頭部企業在今年大力發展整裝，整裝儼然已成為2021年家居行業新興賽道。

　　擴大市場份額：多品牌

　　此前，為了占領細分市場，家居企業致力于專注品牌，以品牌影響力成為某種品類的領導者。但為了覆蓋更多消費階層，進一步擴大市場份額，就需要推出新品牌，形成不同的價格梯度。

　　因此，多品牌戰略也成了家居企業封殺競爭對手的“殺手锏”之一。

　　歐派家居主體品牌定位中高端市場;2015年布局歐鉑麗子品牌，主攻都市白領人群的中端市場;2020年推出高定品牌——鉑尼思，定位高端消費人群;另外還推出了整裝品牌“星之家”，推出整裝供應鏈平臺。在多品牌戰略引導下，歐派家居的業績在家居行業一騎絕塵。

　　索菲亞今年縮小主體品牌的定位，調整為“柜類定制專家”;但旗下的櫥柜品牌——司米，則正式進軍定制家居，成為索菲亞旗下高定品牌;米蘭納在今年3月份從木門品類身份轉成“定制家居”，定位互聯網輕時尚品牌;此外，華鶴木門則專注木門以及實木高定。索菲亞的多品類多品牌多渠道，為消費者提供了生活空間整體解決方案。

　　多品類戰略，本身就是為了抵御競爭者、封殺對手，覆蓋全消費階層的多品牌戰略，也成為家居企業塑造不同的品牌個性和利益點、降低企業經營風險的“利器”。

　　布局增量市場：渠道下沉

　　隨著疫情逐漸好轉，家居行業發展得到復蘇，一二線城市也逐步進入存量市場，家居企業間市場競爭將愈演愈烈，三四五線城市的廣闊市場空間吸引更多企業加大渠道下沉力度。

　　居然之家堅持一個核心三個融合發展戰略，下沉到縣市發展連鎖經營，加大在武漢投資，引入新技術、新品牌、新業態，同時將在黃岡下屬各縣市建設居然之家生活MALL，發展以大數據為驅動力的新零售，總投資將高達100億元。

　　歐派家居一直在布局渠道下沉，僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級市場經銷商數量就達到了1356家，占歐派櫥柜經銷商總數的近80%，2020年歐派家居又推出全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會，再次印證了品牌渠道下沉的新趨勢。

　　家居市場品牌擴張逐漸開始渠道下沉至三四線城市，從品牌房企在三四線城市的擴張拿地，到紅星美凱龍、居然之家等家居商城，以及歐派家居、索菲亞等頭部家居品牌都在大踏步地挺進地縣級城市。

　　未雨綢繆：舊房改造

　　伴隨著房屋“老齡化”的到來，舊房市場逐漸成為家裝和家居消費的主流市場。因此，不少家居企業開始將目光放到舊房改造市場上。

　　今年7月22日，歐派家居在2021舊廚煥新服務戰略升級發布會上，與貝殼、友邦、馬可波羅等品牌共同成立中國廚房舊改聯盟。歐派櫥柜事業部總經理劉軍表示，歐派家居未來將在800個城市、2000家門店推出廚房舊改服務。

　　盡管其他家居企業沒有明顯涉足舊改，但都不約而同表示看好舊房市場?？品布揖涌偛猛蹯�認為定制家居的能力在舊房市場其實更加突出，尤其業主對于空間利用的最大化訴求明顯，定制作為一種落地服務在翻新的過程中可以很好地滿足業主需求。東鵬集團DPI進口品牌事業部戰略工程中心銷售經理張楊東認為舊改政策對于家居企業來說是一次利好消息，對于可以大量應用到公共場所的陶瓷產品而言，舊改市場將是建材企業的另一個增長空間。

　　就目前而言，舊房市場給家居建材行業帶來的機會至少還要等3~5年甚至更久，但提前布局的企業也將最有可能獲取第一份紅利，從而實現新的增長。

　　小結：

　　大宗業務是”帶刺的玫瑰“，既要擁抱也要注意防范大宗業務風險，家居企業也正在不斷開拓新發展路徑，擺脫大宗業務依賴，尋求新的翻盤點，或將成為未來幾年家居企業的重點經營方向。