你造嗎！家居行業四大投放策略

　　策略1：把握廣告上線投放四步曲

　　制定計劃、賬號搭建、投放測試、運營優化是廣告主上線投放廣告的四步曲：

　　制定投放計劃——行業廣告主可以在廣告投放前基于自身的推廣目的、業績KPI如客資成本，關注粉絲成本等制定好推廣目標;在選擇廣告位投放方面，家居行業建議選擇騰訊XQXS、朋友圈廣告位精準觸達投放，選定好對應的目標人群和當期的推廣預算制定投放計劃。

　　賬戶搭建，就是按廣告位創建計劃，一個計劃對應一個廣告位，進行廣告設置與出價設定。

　　規范賬戶搭建有利于進行投放效果的分析統計，方便于賬戶管理;同時，便于后續針對賬號現狀進行優化調整，有利于提升效果。

　　策略2：把握好投放人群定向+DMP

　　在核心、一二級區域的重點城市里，家居行業人群的覆蓋率還是很高，一般難以進行拉新，騰訊廣告通過LBS智能定向觸達目標人群，借助地圖大數據能力，結合客戶的真正需求，深度洞察家居人群的特征屬性，通過多種定向根據用戶興趣進行智能投放觸達人群，提升轉化。如：可以篩選目標人群的興趣愛好對家居裝飾、家居用品感興趣人士，有車有房一族，消費能力中高等級等

　　根據家居行業屬性定位-投放定向建議

　　建議使用年齡+地域+商業興趣定向

　　性別：全部

　　年齡：25~55歲 p

　　婚姻狀態：新婚、已婚、育兒、未婚

　　地域：自定義

　　興趣行為：房產、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。

　　同時家居行業可以借用騰訊廣告的DMP定向管理進行雙向獲客。DMP人群管理支持私有人群創建及相似人群拓展，將廣告推送給最有可能轉化的人群，從而提升廣告ROI。DMP的投放管理能力可以如何高效幫助家居行業廣告主投放提效呢?主要是在于以下四點：

　　洞察∶分析已有客戶/會員粉絲畫像，洞悉喜好，推送同類商品觸達用戶

　　拓展∶根據種子人群做相似或社交圈層的拓展，提升品牌在同類興趣、關系鏈圈層的傳播

　　再營銷∶ 持續影響對品牌/商品感興趣的人群，進行二次營銷

　　尋找∶ 洞悉人群畫像后，尋找更多相似特征人群，提升指定品牌活動的觸達

　　利用好騰訊廣告的LBS精準定向+DMP人群管理包的投放，雙管齊下，可以讓廣告在跑量優化成本中更穩定取勝，更加精準高效，從而實現高轉化。

　　策略3：OCPM智能優化出價+OPX冷啟動高效轉化雙應用

　　在廣告投放上線期，家居行業客戶經常會遇到廣告數據積累慢，成本不穩定等情況，影響廣告投放效率轉化。針對這一情況，廣告主可以通過一段時間的投放積累，開啟OCPM智能優化系統投放，該系統會自動為廣告尋找符合目標的優質人群進行擴散抓取引流。

　　投放模式可以選擇——均衡投放、優先跑量、優先成本

　　OCPM初始定向與優化

　　(1)同類賬戶和現有賬戶轉化好的定向，先窄后寬，逐步拓展，新廣告上線天內不做大幅調整

　　(2)采用一方建模，在廣告上線之前上傳精準人群包供系統學習構建數據模型，后續直接使用 oCPX冷啟動優化出價

　　A：成本穩定想拓量∶建議包含原有定向，逐步放寬定拓量，讓機器根據模型拓量。

　　B：成本偏高不穩定∶建議參考初始定向，讓模型進行收量跟修正;或暫停不穩定的廣告，直接新建廣告

　　家居行業廣告主投放時，利用好OCPM+OCPX雙向優化，可以讓廣告投放在制定的轉化目標內實現效果最大化。

　　策略4：投放素材的選擇

　　廣告投放中好的素材(圖片/視頻)有助于提高廣告的點擊率，高點擊率也有助于降低后端成本不斷測試及優化素材是非常重要的一環。

　　廣告外層：

　　外層點：建議利用基卡式圖片或者多圖視覺吸引用戶眼球

　　從產品的功能點、到核心賣點，區隔競品、吸引消費者的主要因素

　　如：輸入面積，免費算底價

　　文案利益點

　　0元搶購，利用優惠噱頭，用戶被利益點吸引，低成本轉化

　　如：88個、99個名額0元設計、贈送3D效果圖

　　圖片優化層：建議從場景、全局、角度、色調、排版等方面的素材進行優化，例如以某一內飾沙發、餐桌等作為拍攝場景，讓用戶感受到精致的氛圍;各角度拍攝體現全局空間感，吸引用戶點擊;采用魚眼等拍攝技巧，用以突出空間，同時增加趣味性;合適的色調能夠烘托照片的色彩美感，不同類型的畫面匹配對應的色彩格調，切合用戶的喜好的色彩搭配創意性的排版有助于提高素材的點擊率，如三圖、四圖和九宮格的等多圖的拼圖形式

　　內層素材建議：

　　內層篇幅建議在1-3屏以內，展示內容亮點信息引導用戶完成動作即可，減少用戶閱讀疲勞而流失。

　　例如核心信息(活動優惠信息/表單)盡量在首屏直接展示，降低用戶流失，盡量使用原生推廣頁+表單組件(建議放置首屏) 輔之以少量的詳情或者品牌介紹即可。

　　上面我們了解騰訊廣告投放中家居行業的四大投放策略，接下來我們一起看看上海某家居商家在投放廣告中是如何利用優化投放策略實現了廣告高效營收!

　　廣告優化前：只投放朋友圈，受大盤影響較嚴重

　　素材采用海報形式，單圖形式，實際ctr低

　　定向：年齡+地域

　　出價：CPM

　　自動拓量：未開啟

　　廣告優化后：采用朋友圈+XS廣告位

　　素材采用高清單品展示，賣場實景圖，多圖形式展示

　　年齡：26-60歲

　　地域：上海

　　興趣行為：LBS家居、資訊控、生活服務、家居裝修、智能家居、建材，家居賣場等8個興趣+255個關鍵詞

　　出價：180/oCPM

　　自動拓量：開啟OCPM+OCPX，不可突破地域

　　最終廣告點擊率提升了8-10%，領券量也比原先提升了20%，整體轉化率提升30%，客戶也是非常滿意，廣告推廣掌握好這四大投放策略、優化好中后端更有利于起到事半功倍的作用。