深度解讀 掌握方法 家居建材行業真的不難！

　　在建材行業，一個30歲不到新銳，國慶7天回款高達200W。是不是很驚訝?別說你們，許多資深的建材老板都會說不可能。

　　因為他們回款根本沒有怎么多，甚至把自己賺不到錢、失敗的原因歸功于市場不景氣，客戶不行等等。

　　事實真的如此嗎?當然不是。

　　01

　　產品大賣的三個秘訣

　　1.充分了解顧客的需求，挖掘顧客的痛點，把你的產品賣點轉換為顧客的需求和痛點的方案。

　　2.跟顧客把感情做透，讓顧客感覺到你很實在，并且覺得認識你是一件非常美好的事。

　　3.給顧客購買你產品足夠的信心，把你對產品的信心傳遞給你的顧客，把購買產品使用后的美好結果要傳遞給顧客。

　　相信許多建材老板看完三個秘訣后，是不是感覺自己好像什么都做到了，但還是賺不到錢，賣不掉貨?

　　這就是典型的沒有讓顧客產生購買行為。那么如何才能讓顧客產生購買行為呢?

　　02

　　驅動購買行為發生的三個核心要素

　　第一個：思維。思維是什么?思維是我們每個人的判斷和認知。重點在改變或者提前植入一個判斷標準。

　　第二個：情緒。營銷，產品解說或者銷售產品的文案和語言，必須要能夠觸動潛在客戶的情緒。讓潛在客戶有觸動，有感覺，能夠感同身受。

　　第三個：行為。如果你想讓客戶產生我們想要的購買行為?那么，產品解說，銷售產品的文案必須讓潛在客戶在感官上，感覺上和他本人在購買前想象的要一致。

　　其中最重要的就是第三個要素：行為。而這也是99%的經銷商賣不好產品的核心原因。

　　所以!各位!賣產品其實很簡單，你必須明白，不管你用什么方法?

　　在賣產品之前，首先要改變消費者對我們產品價值的認知。然后!再觸動潛在客戶的情緒。最后才能達到我們要的購買結果!

　　說到這里，大家又會疑惑的問：你說的這些我都看到過，也實施過，那么產品為什么沒有賣出高價?為什么潛在客戶不向你購買產品?為什么你很賣力的進行解說產品，客戶卻遲遲不下單呢?

　　是因為單純的賣產品是賣不出去的。你在介紹產品的時候沒有改變和影響消費者對產品價值的認知。比如：我們看電影或者電視劇。

　　只要不能觸動我們的情緒和情感，我們的結論只有一個。不好看!其實!這跟電影，電視劇本沒有任何關系!

　　還是大金老師今天說的：家居行業真的沒有什么捷徑可走，只要我們以誠待人，拿出自己的態度，把鍥而不舍的精神發揮到極致，你會發現這個行業真的沒那么難。