深挖潛力 苦練內功，依麗蘭家居砥礪前行步入家居新藍海

　　風雨征程砥礪前行,依麗蘭家居歷經30多年的發展,現已成為中國家具市場的佼佼者。通過不斷摸索改革,發展到今天,依麗蘭家居所生產和銷售的產品已覆蓋床墊、沙發、軟床、板式家具、實木家具、全屋整裝等等。市場覆蓋全國二十多個省、市、自治區、直轄市,國內有一千五百多家依麗蘭家居系列產品專營店,企業產品之豐富、經營地域之廣闊、市場實力之雄厚可見一斑。

　　近年來,作為國內知名的家居產品生產企業,依麗蘭家居也經歷了由注重企業高速發展,到重新審視重點打造企業基礎的轉變。依麗蘭家居市場總監周健對于企業的營銷發展、產品風格打磨與品牌形象塑造上,經過多年家居行業深厚閱歷,有他獨特的見解。

　　首先企業要塑根基,為發展騰飛打好基礎

　　“企業的根基和初心是什么,這是一個企業的經營者所要始終爛熟于心的東西,如果發展的太快,容易忽略企業的根基建設,那么企業的發展就如同沒有打好地基的萬丈高樓一樣,岌岌可危。”周健這樣說。經歷前幾年的飛速發展,依麗蘭家居的規模已經達到了一定程度,接下來這個企業要做的,是重回根基建設,抱有“歸零”心態,讓企業在未來的發展中,地基打的更加牢固。

　　其次,對于產品要重體驗,線上線下并重應對市場變化

　　周總多年的經驗積累,讓他對家居市場日新月異的變化感受更加深刻和透徹。隨著家居品牌時代的來臨,家居行業市場消費分級差異化日趨明顯,企業如何布局,產品如何下沉,如何才能讓家居產品實體店面“活下去”且“活得好”,便成為了家居企業所面臨的嚴峻問題。實體店面是家居行業永遠不可或缺的一部分。究其原因,在于家居類的產品不同于其他行業的產品,既不屬于快消品,也不屬于單純的視覺產品。“重參與度、重體驗感”是家居類產品的重大特點之一。周健說到:“我們通過這個現象來逆向思考,可以發現線下家居品牌也并未放棄開拓線上市場,如何達到線上線下更好的融合、搶占更多的消費流量入口,綜合運營線上線下客戶群體,更快地搶占市場流量,擴大品牌張力,才是每個家居企業更應該深入思考的。”

　　第三,對于顧客要聚流量,單品聯盟勢在必行

　　客群流量入口的碎片化造成品牌經銷商實體店面經營的恐慌心態。經銷商店面運營只需找到正確的方式,打造精致化的店面環境,代理符合市場需求的家居產品,線上引流線下獲客,打通線上線下渠道,最大限度增加進店率,對于市場抱有適當預期,調整經營心態,緊跟公司步伐,當然,像傳統手段如電銷、地推等方式,仍然是經銷商拓展客戶不可或缺的手段。周健還提出一條對于經銷商來說非常重要的銷售手段,作為品牌經銷商和門店經營者,通常都是代理的單品類家居產品,此時可以考慮做【單品聯盟】,增加產品的銷售出口?！締纹仿撁恕坑兄�于穩住現有銷售渠道,同時追加新的消費入口。經銷商需要整合現有模式,形成自己門店運營的核心本質。

　　最后,產品設計要重顏值,“年輕化”產品占領未來市場

　　周健認為未來的家居產品市場是年輕化產品的天下,如何打造出適合年輕人使用、匹配年輕人眼光的年輕化產品,是這個行業應該著力發展的點。今天的家居行業不能將目光僅僅鎖定在產品品質上而疏于產品的設計和美感提升,對于家居產品的設計感和顏值也應傾注大量精力,轉變經營思路,依靠顏值取勝,吸引年輕一代具有巨大消費潛力的消費者。

　　市場仍在變化,企業也在發展,依麗蘭家居在優秀企業團隊的帶領下,不斷洞察市場變化趨勢,提前布局,賦能經銷商銷售運營,保證產品高品質高質量的基礎上不斷促進顏值提升,發力年輕態消費群體,將自身擅長的領域做到極致。企業發展,未來可期!