新國貨家居品牌產品痛點簡析

　　● 新國貨到底是什么?

　　● 新國貨崛起的背后體現了哪些社會變化?

　　● 國內家居品牌是不是要跟、如何跟上新國貨的發展趨勢?

　　大咖觀點

　　朱小斌認為，新國貨是品牌化、數字化、國際化等三種力量賦能的結果，產品呈現方式不一樣，但本質沒變化，差別還是在于不同企業之間的組織能力。

　　品牌最核心的資產是背后人家對你價值觀的認同，比如幫助解決社會問題，讓世界更美好。

　　衛哲說：90后、00后對于商品和服務的態度是“好玩比好用重要，悅己比悅人重要”。

　　品牌背后是品質，品質背后是品格，本質上還是靠企業是否有強大的組織能力。

　　李寶剛總結說，中國有太多的產品，但是太少的品牌;有太多的實用型品牌，但是太少的故事和設計。

　　品牌力滯后于產品力的結果是，中國設計研發、生產制造出來的產品，往往需要更多地借用國外的品牌故事，才能拔高品牌調性，也更容易賣得起價。

　　個人小結

　　以下為筆者建議及看法：

　　目前，家居產品的新國貨呈現方式，更多是常識性的操作手法，即從研發設計端融入了中國傳統文化的元素，并希望通過提升半成品或成品家居的外在顏值，進而希望在品牌及終端競爭中，能夠達到量價齊升、差異化競爭的目標及效果。

　　但多數已突出市場的新國貨家居產品，還沒有在使用場景、消費痛點及個性化關懷等方面，有更多的差異化體現與突破。

　　其實，顏價比既包含了顏值，還包含有極致性價比的含義。如果一款浴室柜，只是呈現了外在美，但是在使用體驗、匠心寓意、選材用料等各個方面，都沒有品質、工藝或細節等的提升或突破，消費者往往不太愿意為此溢價消費30%以上。要知道，目前傳統家居廠商的終端定價策略，只要推出的是“新產品+新設計”，一般的目標零售價預期有30%-50%的溢價，只增不少。

　　還記得2017年小米全新充電寶的打法嗎：79元，1萬毫安。上市即是爆品，價格只是一方面，更重要的是它從外到內的優化與創新：外殼采用一體成型鋁合金材質，表面經過陽極氧化工藝處理，不僅擁有較高的結構強度，耐摔防撞，還可以防汗防腐蝕。

　　90、00后從小就有大量傳統文化熏陶的經歷，但他們在資訊發達的當下，有更多的獨立看法與見解。

　　如果沒有在使用場景、消費痛點及個性化關懷等方面，有更多、更貼心的品牌及產品價值體現，很難讓90后、00后尖叫，更不用說要實現引起共鳴和病毒式裂變的效果。

　　同樣，對于終端導購來說，顏值能夠吸引一部分嘗鮮新國貨家居產品的消費者，但嘗鮮的客戶群體是始終是小眾市場，而只有粉絲用戶才是重點目標消費群。對于新國貨家居品牌來說，粉絲用戶群體再小，也可以培育并轉化為圈層化消費群體，也可以逐漸成長為“大眾市場”，從這個意義上來說，小即是大。

　　一瓶飲料、一款小吃、一份點心，如果只是貼上新國貨的外觀，但沒有內在產品價值，而只是貼上帶有新國貨字樣的標簽，很難會讓他們心悅誠服，沖動買單。

　　更不要說價格高昂、長期使用的家居耐用品了。

　　新國貨已經是現在及未來家居產品研發的重要趨勢之一，各品類品牌都在持續跟進中。

　　如果要跟上新國貨發展趨勢，需要從內在、外力及運營等多方面來提升與加強。