家居行業開始熱衷IP營銷 你造嗎!
IP經濟是市場經濟的產物,當市場經濟發展到一定程度時,結合時代科技的發展,內在規律共同作用的結果。這是消費者的主權經濟。
對于消費者而言并不關心商品生產成本,只會從商品帶來的效用中來評判商品價值,奧地利經濟學界卡爾·門格爾指出 “所謂價值,就是一種財貨或一種財貨的一定量,在我們意識到我們對于它的支配,關系到我們欲望的滿足時,為我們所獲得的意義。”
業內人士都比較認同的一種說法,家居行業的營銷手段相對于白色家電行業,要慢10年?,F在的科技發展飛速,互聯網年年有創新的模式和花樣出現,年輕一代的消費方式等都在發生變化。
因此,當下傳統營銷中的三板斧——渠道下沉、店面升級、活動促銷,失去了原有威力;傳統方式獲客成本的增加與低轉化,通過IP營銷提升商業信息的到達率和接受度;消費者的覺醒:從廠家主導的營銷廣告時代,進入到消費者主權時代,消費者更加重視品牌的體驗和經驗的共鳴;傳播方式的變革:媒介碎片化、去中心化。在這些主要因素的影響下,家居行業營銷的升級勢在必行。
作為家居行業定制金名片,尚品宅配跳脫傳統營銷模式掀起IP營銷新風潮。
尚品宅配跨界影視圈,“聯姻”熱播劇《如懿傳》的娛樂吸睛玩法率先引領了家居行業的營銷戰略。通過在劇中植入“敏銳獨到”和“直指人心”的創意內容,大范圍傳播其專屬定制的品牌文化內涵,提升品牌在年輕消費人群中的知名度和美譽度,通過線上線下的融合,最終實現品牌銷售在終端的高效轉化。
尚品宅配在相同的故事內容載體上進行了多元化的創意演繹,并通過持續推送與用戶建立情感連結,進行受眾擴容,將更多的用戶轉化成品牌的忠實“粉絲”。
通過粉絲的擴容和粘度的增加,緊密了品牌與用戶之間的聯系,促IP價值全面釋放。146億播放量,鴻篇巨制的《如懿傳》成就了中國電視熒屏史上的巔峰歷史,尚品宅配打出了一場漂亮的娛樂化IP引流之戰。
從熱門影視劇集IP捆綁,到娛樂化IP深化衍生,同步打造屬于尚品宅配的品牌IP多元化;不管是破傳統、革新營銷手段,亦或是順應歷史潮流與市場需求,尚品宅配的這盤高段位營銷大棋,深度釋放了品牌的內在活力,也為中國家居行業未來發展指明了新方向;這無疑再一次印證了尚品宅配在營銷模式上的成功,也進一步深化了尚品宅配這一家居大IP在消費者中的認知。
歐派這兩年不斷玩轉跨界營銷,互動營銷。歐派衣柜與東鵬瓷磚打造的“中國好閨蜜”主題活動也獲得了第三屆中國年度品牌營銷案例金獎,借勢營銷熱點《羋月傳》,線上線下與網友進行互動,話題量達1.5億,再次擄獲年輕人的關注度。
當然,還有行業內的一些知名品牌都在不斷嘗試IP營銷,比如顧家家居、索菲亞、TATA木門、金牌櫥柜、3D無漆木門等等,嘗試通過新的營銷方式,讓消費者產生價值認同,從而產生更深層次的鏈接,更好的口碑,以及更長久的聯結。也為整個泛家居行業的營銷升級做探索。
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