家居建材的2020年 該何去何從?

　　2019年太難了，我堅持一下，2020年一定會更好的，

　　到了2020才發現，竟然懷念2019年太TM幸福了

　　有詩一首

　　往日時光都不再，今朝才知是好壞，

　　存糧度日思君來，兩袖清風黃花瘦，

　　潮水褪去衣衫盡，勝利才知靠內力，

　　花錢渠道需謹慎，不如分利與團隊。

　　2020年現狀

　　一：工廠(總部)

　　工廠的產能不能自控，工人的招工難，進退兩難，是進攻，還是退守，進攻會產能過剩，退守可能導致供不應求!對資金量和供應鏈的考驗加大!以往的結款模式都發生了巨變，賬期縮短。

　　全國的運營管理及營銷，更加一體化，總部的動員和深度營銷能力也會凸顯出來，以往只會生產不懂營銷，線上線下結合的廠商，遇到了巨大問題!

　　營銷思路的轉變，跟不上市場變化，將會是重重一擊!以往只供貨，不提供具體支持的廠商，會發現，自主能力，創造能力很弱!也導致不能備貨，會越來越謹慎，那些營銷運營能力強勢的工廠，會越來越游刃有余!

　　在這種情況下，品牌的重要性將會更加凸顯，客戶更加看重品牌。

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　直營公司相對好一點，特別是各地代理商的情況，相當嚴重，這也就是大家說的廠商矛盾，最近比較出名的事件就是“我樂櫥柜”，這是明顯的，不僅不給支持，還釜底抽薪!

　　訂單驟減，資金流吃緊，總部的相關政策不明朗，業績掉隊，導致成本比例上升，員工的流失會更加大!

　　1：兩極分化嚴重

　　各種直播的登場，考驗團隊戰斗力，平時戰斗力弱的團隊會發現越來越艱難，戰斗力強勢的團隊，會發現沒有想象中那么差，甚至還不錯!

　　2：飲鴆止渴

　　各種活動的促銷，打起價格戰，不便宜，不優惠，不放血，客戶不買賬，要知道分公司或者各地代理商就靠的是巨大的利潤空間，建材行業的利潤都在50%以上，但是純利潤在5%-10%之間，如果利潤空間變小了，甚至虧本賺吆喝，這無疑是飲鴆止渴。

　　一些分公司或者總代下面還有二級經銷商，那么基本上就只剩下褲衩了!

　　3：綜合即戰力

　　拼綜合實力的時候，就是在困難的時候，市場好的時候，看不出來，市場差的時候，誰是裸泳一下就知道了!

　　團隊的日常管理，企業文化的打造，優秀的團隊是可以抵御短時間的寒冬，要想渡過漫長寒冬，必須要企業文化的支撐!

　　公司的整體機制：日常制度，分利制度，分權制度

　　幾要素：引流拓客能力，談單銷售能力，客單值做大，下單，售后服務，等各個環節來考驗整體團隊作戰。

　　三：一線銷售人員

　　如果說所有行業中，最苦逼的工作室什么，相信說是建材人，應該不為過!

　　拿著低工資，休息少，基本上都是做六休一!

　　現在是否有更加先進的銷售方法，沒有，完全都是靠銷售人員的一單單做下來的，沒有更加簡便的方式方式，白天晚上日夜的的和客戶溝通，這就是家居建材的現狀!很有可能就是拿著基本工資!提成沒多少!

　　請各位企業珍惜那么熱愛工作的員工!他們真的不容易!

　　2020年，未來我們該如何突圍?

　　一：工廠

　　總部的管控與支持是必要再加強，靠各地分兵作戰，效率太差!

　　加強供應鏈，研發新產品，價格下沉!

　　多樣化營銷思路!總部拓展支持各地!

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　公司機制：

　　好的機制可以讓不優秀的人變得優秀，不好的機制可以讓優秀的人變得不優秀!

　　為什么有的企業倒塌了，有的企業做得好，企業機制和文化的重要性就凸顯了

　　更加人性化的分利制度，更加快速的分權制度，人無非名利二字!

　　日常的機制，要更加人性化

　　分利制度一定要可實施，部分老板的格局不夠高，就只能看到眼前的一部分小利!

　　分權制度：大膽啟用新人，敢打敢拼的年輕人，給予更多機會!

　　當然分權，分利，分名，以及日常制度的管理，這是一個系統的活，需要看老板或者管理者，有高度的戰略思維，各個維度的考量，沒有遠見的老板或者管理者，必然要在這市場里栽下大跟頭!

　　產品精準化：做好B端

　　低價供貨，將會成為材料商和裝企合作的主流!

　　產品差異化經營，產品細致化運作!

　　公司老總的個人魅力(企業文化的重要展現，體制建設，分利建設)這時候需要老板站出來，為高管和一線員工吃下定心丸!

　　企業的中高層就是文化的傳遞，上下兩難，業績和內部的團隊打造，進退兩難，建材圈有一幫營銷負責人，這些年來的一直很苦逼，最近出現很多有趣的現象，

　　為什么上海知名某兒童家居企業營銷負責人，離開了，是老板的格局?分權、分利不合適?這時候就是老板的格局不夠高，還是?

　　我們一定要記住，跟隨老板的人，如果付出了相應努力，沒有得到相應的回報，這些人一定會離老板而去!負責人離職，大部分是老板的格局不夠高，分錢，分權，分利沒有做好!就像優秀的員工離職，大部分是因為領導不夠優秀!

　　非優秀員工離職不在其中，

　　為錢為名為權離開的不在其中，畢竟人往高處走水往低處流。

　　為什么上海知名某地板營銷負責人，做起了副業，疫情之下，這幫營銷的人,他們也要生存和生活，，抓住下一個風口，需要副業的支撐,

　　這幫人不缺思想和文化的打造，這個過程中積累了足夠的人脈等

　　做事足夠穩、準、狠，企業已經給不了足夠的未來，這是降低風險的最好辦法!

　　三：一線銷售人員

　　保持信心，跟隨公司一起扛過這個難關!

　　平時的日常工作做的要更細致!

　　拓展客戶，不是說說而已，要具體的行動!

　　銷售技巧，壓單能力等等，一定是在日常中模擬加強，提高成單率的甚為關鍵!

　　雖然很難，但是2020年，我們依然要過，既然要過，就要想辦法去做!而且要做好，這就是深度考驗企業的時候，一定是優秀的企業能活下來，活得好，做不好，只能是不夠優秀，工廠、品牌、團隊、老板、中高管等等，任何一個板塊出問題，都可能出現崩盤現象!