疫情后 小心家居行業的價格戰

　　建材家居行業由于其行業的特殊性，在疫情期間基本上眾多企業都面臨著巨大的壓力在抗。無論是廠家還是商家，都迫切期待市場早日回暖，但市場的恢復將會伴隨疫情的進展，在四個季度會有明顯的不同，按照季度，將市場需求分為四個階段。

　　第一季度，冰點市場。

　　從元月份開始迎接過年，到疫情全面爆發，在到目前3月份，市場形式依舊冷峻，基本上第一季度會是我們建材家居行業有史以來的市場需求最低點。

　　第二季度，掙扎復蘇。

　　現在隨著疫情控制，全國疫情危機放緩，北京在復工后已經連續幾天0增長，甚至出現負增長，這無疑是一個好消息。雖然世界疫情的范圍開始引起我們的關注，但在我們已經形成的疫情控制體系下，應該帶不來新的威脅，所以，有望從3月底，市場能逐漸走出疫情，開始進入復蘇。第二季度即是市場復蘇的階段，也是我們企業、商家做復蘇的階段，只有凝聚了力量的種子，才能在春雷里勃發。所以，企業也好、代理也好，經銷商也好，一定要抓住現在的寶貴時間，努力做沉淀和集聚。我個人感覺5月份可能會是一個市場復蘇的啟動點。

　　第三季度，集聚反彈。

　　建材家居行業的一個特性，就是剛需。不同于市場快消品，有剛需特性就有需求存在，有壓制就一定會有集聚。需求總量不會變化，疫情期的所有的剛性需求都會從最初的分散消化轉變成為疫后的釋放。對于我們建材家居而言，需求只是延后，只是遲到，但他一定會來。那么在第三季度的時候，這些集聚和延遲都會被市場放量出來，而此時，只有那些做足了充分準備的企業和商家才能真正的分享到市場的蛋糕。

　　第四季度爆發和延續。

　　建材家居行業一直都有金十銀十一的說法，2020的第四季度也注定會是一個爆發期，在爆發過后，進入新一輪的延續和集聚。

　　此次疫情，短期對企業的生產運營，對商家市場運營是一大挑戰，但長期看也是給建材家居行業帶來一定的機遇，最終，疫情將會是促成建材家居行業轉型升級的轉折點。按現在的形勢來看，上半年主要集中在線上運營發力，蓄客、獲客、搶客，蓄勢待發，下半年主要是線下發力。

　　當熬過疫情后呢?市場會是怎樣的一個態勢呢?其他我們無法判斷，但有一點必然會出現的就是爭奪市場的價格戰。

　　無論是企業還是商家，所有扛過疫情寒冬的人，此時都會像是餓狼一樣撲向市場，不會讓自己熬過寒冬的最后剎那倒下。

　　咬牙硬挺了幾個月，終于等來了市場的恢復，見到客戶了，這時的商家，企業都是榨干了自己前期集聚的每一點資金，每一點血，如果再不補血就倒下去了，哪一個不使出渾身解數來搶客戶?

　　當客戶成為稀缺資源，當眾多商家都虎視眈眈時，價格戰就必定會是首選。

　　價格戰就是現金流的搶奪戰，價格戰就是商家、企業的生命戰。

　　這是有案例可尋的，2001年，911事件的時候，美國航空業遭受打擊，西南航空公司就是通過價格戰實現了市場的占領和迅速的崛起。他們實施了兩個策略，第一個策略是低成本策略。低成本策略他們做到了兩個極端，對材料極度吝嗇，采用一切辦法降低成本，對員工極度慷慨，在危機面前鼓舞士氣，激發團隊。第二個策略就是價格策略，他們提出了永遠比競爭對手的價格低。在此之下，西南航空崛起。

　　另外，由于疫情對行業洗牌的加速，一些品牌、一些商家將在這場洗牌中退出市場。當疫情結束后，隨著市場回暖，消亡企業釋放出的市場空間會為活下來的企業提供一次難得的發展機遇，釋放出的空白市場將成為眾多品牌的新一輪競爭之地。而這場競爭里在沒有新產品研發，新技術升級的狀態下，很有可能也會通過價格戰來進行搶位。

　　如何避免價格戰，如何更好的塑造產品價值，是每個企業當下需要思考和面對的問題。