家居行業直播營銷 真的有前途嗎？

　　今年疫情影響，疫情期間線下門店賣場要么關店，要么流量呈斷崖式暴跌，但是“全民宅家”，卻讓直播行業更加火熱。

　　▍尚品宅配5小時狂售4億

　　2月22日，尚品宅配在各大直播平臺開啟超級直播團購活動，聯手坐擁3000萬粉絲的家居界第一大超級IP“設計師阿爽”。5小時的直播，觀看人數達770萬人次，成交訂單數1.39萬筆。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額，以超強的IP+O2O的資源融合，實現了5小時閃電爆破。

　　“新居網”是尚品宅配集團旗下承擔互聯網業務的子公司，據曝光新居網有各平臺1.5億粉絲。包括3000萬粉絲的“設計師阿爽”，1200萬粉絲的“設計幫幫忙”、1100萬粉絲的“wuli設計姐”、700萬粉絲的設計好房子等等。

　　尚品宅配直播的火爆，說明家居企業直播的確存在著巨大的潛力，在疫情期間除尚品宅配外，也有許多家居企業入局直播。

　　▍居然之家、紅星美凱龍巨頭紛紛出手

　　從居然之家的公告獲知，2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

　　居然之家相關工作人員告訴記者，線上直播“帶貨”并不僅僅賣爆款，更多的是為消費者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題，讓消費者在線上了解后去線下體驗。

　　除了居然之家，紅星美凱龍也正發力線上業務。記者獲悉，紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目，主要訓練對象是腰部品牌的導購員，培養紅星美凱龍的“李佳琦”。

　　此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費開放泛家經銷商數據服務平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產品及招商加盟策略，直接傳遞給經銷商，讓經銷商足不出戶也能了解多維市場信息，同步儲備以備后期發展。

　　除了賣場巨頭，像索菲亞、歐派等大批家居企業，也在如火如荼的打造旗下的直播營銷矩陣。

　　▍家居行業直播營銷，真的有前途嗎?

　　直播行業從2016年開始興起，每年規模都呈遞增趨勢，2019年年度觀看直播的人數達到5.01億。

　　2019年，中國直播電商行業的總規模達到4338億元，有機構預計2020年直播行業規模將增長40%以上，直播觀看人數將達到5.24億。隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

　　風頭正盛的直播，在不斷刷新著戰績。

　　帶貨一哥李佳琦一秒售出228萬元的口紅，雙十一一天銷量近10億;

　　辛巴一場婚禮帶貨1.3億;

　　雙十一頂峰時，薇婭直播間在線人數4315.36萬、李佳琦在線人數3683.5萬。

　　疫情期間，某酒吧云蹦迪5個小時收入近200萬。

　　僅在去年雙十一當日，家裝直播引導成交增長就超過400%，

　　直播帶貨有前景，目前仍處于風口末端，紅利期仍在。

　　不過目前的狀況是，不少泛家居企業、門店或者網店，都在搞直播賣貨，但并從直播中收獲好處的寥寥無幾。有些直播間投入人力物力，卻無人觀看，沒有成交，這種現象不是少數。

　　目前，真正能從直播中獲益的，至少是腰部玩家;能玩轉家居直播的，都是背景實力都雄厚的頭部玩家。

　　家居直播帶貨的未來，前景很廣闊;但前方水深，請謹慎前行!