風光過后就崩潰，家居建材行業讓你好心累

　　隨著1998年土地市場化，由此催生了中國地產市場20年的大發展，并帶動著關聯產業的快速發展，其中家居建材行業正是地產紅利下的最大受益者。

　　但伴隨著中國經濟和地產進入調控，家居建材行業持續多年的年復合平均增長從20%進入慢增長或負增長，由此整個行業陷入群體性焦慮。同時，“增長放緩”、“行業洗牌”、“資本寒冬”頻現媒體，市場上充斥著大量的負面情緒。

　　家居建材市場的寒冬真的來臨了嗎?

　　市場變化的七個關鍵總結

　　根據專家分析，用七個關鍵總結概括了當下家居建材行業的真實現狀。

　　1、業績壓力大

　　家居建材行業跟隨地產行業已經實現20年的快速增長式發展，直到2018年隨著國家對地產政策的調控，家居建材進入慢增長或負增長時代。

　　同時，由于代理商渠道隨著精裝房、整裝、拎包入住等銷售通路結構的改變而陷入低迷，導致家居建材行業的客流呈斷崖式下滑，引發原有營銷模式效率低下，業績目標達成率低等連鎖問題。

　　2、賣場轉型

　　依然是在整裝、精裝、拎包入住，外加裝配式建筑、社交電商等影響下，傳統家居建材行業快速迭代，客戶流量分散嚴重。

　　從阿里巴巴入主居然之家和紅星美凱龍，我們可以發現賣場進入迭代新時代，未來的賣場將轉型為：從專業家居建材賣場走向低頻和高頻消費相結合，傳統品類轉為“家生態”為核心，賣場從收租金模式走向生態鏈的迭代，從傳統零售線下走向線上線下深度融合。

　　3、中美貿易

　　由于中美貿易大戰的影響，原出口型企業業績斷崖式下滑，使出口不得不轉向國內市場，導致原本就競爭激烈的市場更是多了一個強有力的競爭者。

　　4、行業進入拐點

　　消費需求改變倒逼企業變革，行業進入拐點。消費者因不同的消費需求分層明顯，如剛需用戶傾向整裝，中產用戶更喜歡舊房改造。

　　不同的消費需求也導致市場分化，推動個性化消費時代的來臨。同時，產品銷售商轉型為綜合運營商及全系統服務商，從賣單品轉變為賣解決方案。

　　5、終端和渠道的裂變

　　家居賣場轉型為新模式，未來的終端將成為場景體驗的網狀式門店，傳統的渠道正在瓦解，從前我們在店里做銷售，如今“微商”已經成為龐大的經銷商群體。這些種種變化證明傳統的“渠道制勝，終端為王”的時代已經過去，全網引流成為最重要的突破口。

　　6、跨界合作

　　如今國美、蘇寧推出“家戰略”，全面進入家居建材行業。賣場+多業態、裝修+地產、智能+家居……各種跨界合作層出不窮。通過合作完善服務鏈，彌補短板，發展優勢，成為越來越多家居企業的做法。

　　7、整裝冰火世界

　　如今，整裝模式非?；鸨?，但整裝公司為搶占市場，陷入價格戰，由此失去本質，暴露弊端。事實上，家居建材行業的“寒冬”，一方面是行業發展的自身規律和周期，另一方面是宏觀經濟下行的影響，即便如此，但市場仍有4萬億的規模，并吸引著大量新資本布局新業態。

　　戰略大于戰術

　　大多數企業試圖用戰術上的勤奮掩蓋戰略的不足，產品賣不動全靠抄爆品，沒有客流就瘋狂打電話，業績不好拼命做促銷……

　　這一切的背后是企業沒有跟上市場變化的速度，面對日益變化的市場，戰術上“循規蹈矩”將企業一步步推向深淵。

　　1、產品同質化嚴重

　　放眼終端賣場，如果把全屋整裝的logo去掉，很難區別二者的差異。面對追求個性的消費者，同質化使品牌失去競爭力。

　　2、營銷模式落后

　　面對消費升級，消費需求從單品變為解決方案。整裝/拎包入住橫空出世，尤其是互聯網家裝不斷蠶食市場，瓜分市場份額，傳統的促銷、套餐等營銷模式很難與之匹敵。

　　3、傳統渠道建設受阻

　　小區掃樓無用，異業聯盟模式被整裝瓦解，設計師家裝渠道暴露……過去賴以生存的傳統渠道紛紛受阻，原有零售市場陷入無客流的艱難處境。不改變引流方式，如何讓消費者找到你?

　　4、團隊能力不足

　　團隊能力不足，無法實現價值最大化，不僅效率低下，而且導致企業成本增加。

　　巴菲特曾說過：“如果你沒有找到一個模式能幫你快速突破，也沒有找到當你休息時還能有團隊幫你掙錢的方法，你將一直勞累到死!”

　　打敗所有對手，最后輸給時代，絕非是優秀企業應該有的結局。市場轉型中，唯有老板帶頭改變思維，踩準市場變化節奏，實現組織變革，提升競爭力系統，才能帶領企業領跑同行。