渠道是“硬傷” 凈水器企業招商工作顧全局

　　一直以來，招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經營優勢，備受企業重視。然而，凈水器行業竟爭越來越大，招商成本加大而收益相對減少……企業在開展招商工作時阻礙重重，讓眾多企業感慨萬千：招商招商，越招越傷。盡管如此，隨著凈水器行業的快速發展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。

　　產品質量是招商工作的有力保障

　　在產品同質化現象嚴重的今天，產品賣點是招商的重要法寶，是企業贏得市場競爭的著力點。目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章，據調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果凈水器企業以綠色環保為發展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環保因素，還能更好地滿足消費者對健康凈水器的消費需求。同時，通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。

　　品牌影響力是吸引代理商的核心賣點

　　招商沒有固定的模式，適合企業自身發展的才是最好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經銷商的信賴的策略是有效方法之一。

　　毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前許多企業招商時連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結果可想而知。而諾維家在完成產品及品牌市場定位后，首先會從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品試銷，在樣板市場獲得成功后進行總結提煉，并形成可快速復制的贏利模式，在經銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現贏利。

　　維護銷售網點 經銷商要有合理利潤

　　很多企業在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網點的維護。銷售網點是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環節，企業必須管理、維護好，并圍繞經銷商的實際需求來對企業的生產、服務、推廣等進行改進和完善。

　　隨著消費者觀念的轉變，“三分產品，七分服務”已成行業共識，同時也是很多企業認同并努力實現的發展目標。尤其在產品高度同質化的凈水器行業，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務。沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質屬性就是高利潤。很多家居產品口碑好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，企業最終只能自娛自樂。