精準營銷 凈水器企業如何“造”

　　隨著互聯網時代的發展，個性化消費需求越來越成為趨勢，很多凈水器企業在營銷方面開始追求創意。精準營銷、事件營銷、整合營銷等一系列專業營銷的名詞伴隨著這個互聯網時代、消費者追去個性化時代被人們所熟知并且接受。據相關調查表明，目前大部分企業強調的精準營銷并沒有達到消費者心中的期望值，用戶心中的精準營銷強調與“自己興趣或需求相關”，但大部分企業只是盲目推送，這種做法極大的引起了客戶的反感。

　　凈水器企業精準營銷問題：推送方式顯粗暴

　　目前，企業在進行廣告推送時，廣告是基于用戶瀏覽器中cookie搜集的信息來完成的，比如通過cookie可以追蹤了解到用戶訪問的網頁、用戶購買習慣，然后根據用戶的購買習慣給用戶推薦類似商品。比如，你在淘寶上可能瀏覽過化妝品，而當你登陸微博后，右側就會推送化妝品的廣告，這就算完成了精準推薦。

　　但是，凈水器企業需明白，這種推薦只是根據用戶淺顯的網絡行為進行的，認為只要跟用戶這種行為有關系的都推薦，所以并沒有更多挖掘用戶其他的數據(可能根本沒怎么用大數據)。所以，這只是讓廣告跟用戶的性別、網絡行為等做了簡單的關聯，談不上精準。也正因為此，這種廣告推送一定是粗糙的，引起用戶(包括微博用戶)的反感也是必然的。

　　凈水器企業如何真正精準營銷：接近內在需求

　　真正的精準營銷就是要挖掘并滿足用戶的內在需求，而不是簡單相關。當基于用戶需求去推送信息時，用戶的接受度最大化，精準營銷也最大程度達到目的。

　　凈水器企業在微博、微信等社交平臺上，如果推送的廣告信息能接近用戶的興趣和偏好，那么說明這些推送類廣告正在向精準營銷邁步，此時人們至少對廣告不反感，甚至會喜歡，但這只是精準營銷的第一階段，還不算真正意義上的精準。這個階段的精準營銷只是“滿足相關”。

　　而當推送的廣告信息接近到人們的內在需求時，此時人們可能會喜愛、依賴甚至信任這類廣告，并且會根據這些推送做出購買決策或購買行為，凈水器企業需明白，此時真正的精準營銷基本實現了，因為它“滿足了人們的需求”。然而，看似“滿足相關”和“滿足需求”只是一詞只差，但要做到跨越卻是很難的事情。

　　因為“相關”只是說你看到了用戶的興趣或偏好，然后你根據“猜測”就進行了廣告推送，但是，偏好不等于喜歡，你推送的廣告被用戶摒棄的風險就會大。所以凈水器在進行精準營銷時，關鍵在于了解用戶的“真實需求”或“心理需求”，依據“用戶需求”進行廣告推送，這樣用戶不但會喜歡，甚至是依賴，達到這個目的凈水器企業才算真正意義上的精準營銷。

　　隨著消費者個性化需求的進一步發展，精準營銷已經成為一種潮流、趨勢，凈水器企業只有做到了真正意義上的精準營銷，才能稱得上是“事半功倍”。