經銷商如何選擇一個合適的凈水器品牌廠家?
2018年可謂是風云變幻的一年,很多品牌都沉淀下來了,原來想投機搞一下凈水行業賺點錢走的,發現一個品牌的成長并不是很容易,周期會比較長而且投資會比較大就開始不投入,有個客戶就算一個客戶,而代理商客戶的成長與銷售情況都在不可控的狀態。
對于怎樣選擇一個合適的凈水器品牌廠家,從以下幾個方面來講:
一、看品牌定位
品牌定位很重要,例如,有些品牌形象是可以,包裝和各方面的材料都還不錯,他的品牌定位是高端品牌價位超出合理范圍,首先會造成產品進貨成本高,雖然你各方面的形象還算可以,但是價位來抬高品牌定位不行的,雖然有很多消費者喜歡高大上的東西,但是付出的成本太高只有一部分群體會喜歡,市場培育時間長,反之,定位太低也不行,因為價格低材料會變成廉價的材料,凈水器品牌廠家在售后的時候會有諸多借口,后續這個品牌能走多遠還是個未知數
二、看產品體系結構
對于一個品牌的產品系列,也是非常重要的,就像在飯店吃飯,要有主菜和特色菜,并且菜名要取得好聽容易記住,招牌菜是走量的,特色菜是吸引顧客來吃的,而有些菜則是裝點門面的,這個品牌是否具備這些各系列的產品,并且分析產品的競爭力如何,是否符合市場的需求。
三、市場營銷模式
以前酒香不怕巷子深,現在酒香也要去推廣,因為現在酒太多了,產品好了,需要好的銷售模式和宣傳媒介進行推廣,要不,消費者不知道這個品牌,一查不知道,不敢買,要了解一個品牌,需要對他的宣傳渠道和營銷模式進行了解,可行性有多高。
四、團隊結構
當以上的條件能可以的情況下,如果沒有好的團隊去實施也不會有好的效果,所以了解一個品牌需要對其團隊深入了解,能和相關團隊負責人進行溝通,對其思路進行評估,能否將好的方法實行到位,各部門的配合程度怎樣都非常重要。
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