尋求逆勢擴張機遇 凈水器企業實施戰略部署
凈水器行業面臨新的競爭態勢已是不爭的事實,凈水器企業在新的形勢下如何適應并找到自己的專屬道路,就成為一大戰略性部署方向。凈水器企業只有保持“平常心”,敢于挑戰經濟增長放緩、消化產能過剩、內生動力不足等困難,才能夠越戰越勇,形成逆勢擴張之順利。
具備規模的凈水器品牌可尋求聯姻
對于已經具備相當規模的凈水器品牌來說,相互聯姻,相濡以沫,共同做大做強也是應對新常態的一個方向。尤其對于一些本身渠道沖突不大的凈水器品牌之間,聯合做大、聯手抗敵方為上計??蛻舨灰粯?,渠道也不盡相同,聯合更能形成1+1>2的效果,所謂“一根筷子容易折,十根筷子折不斷”就是這個道理。如果凈水器企業還是抱著“寧為雞頭,勿為牛后”的落后思想,抱殘守缺,可能就會錯過與心儀品牌合作的最佳時機,品牌價值最終不增反降,企業最終可能會被帶向平淡的消亡而無力自拔。
在第一代凈水器人年事已高退休在即,或沉迷于過去的成功經驗而不敢面對改革和創新的陣痛之時,而創業者的子女尚未成人或經驗不足,抑或是沒有從事凈水器生意的興趣之時,考慮與其它志同道合的品牌聯姻正當其時。而民族品牌間的相互聯姻,也有利于縮短中國從凈水器大國變成凈水器強國的進程。
二三線凈水器品牌則需致力于精專
對于那些二三線凈水器品牌,如何尋找和強化自己的競爭優勢呢?做?;蚴且粭l可行的生存之道。惟有做專,才能做強,在細分渠道才有可能形成相當大的影響力和號召力,品牌的生存能力和品牌價值才會越來越強。退一萬步講,如果將來不得不易手他人,在被兼并收購的過程中,也才有漫天要價的資本。
小型凈水器品牌要定位于區域強勢
對于那些小型凈水器品牌來說,定位將自己的品牌做成區域強勢品牌或是一條生存之道。如果本身能力和財力相形見絀,就想老虎吃天,進軍全國市場,無異于以卵擊石。攤子鋪得越大,需要的銷售人員就越多,管理的難度就越大。何不收縮戰線,在自己相對強勢和有一定地域優勢的區域做一方霸主呢?只有將拳頭收回來,握緊了,打出去才更有力氣。
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