2018年凈水器企業三、四線城市招商有技巧
隨著一二線城市的市場逐漸飽和,為尋求新的發展機會,凈水器企業將目標定位到了三四線城市。新一輪的市場爭奪戰再次開啟,爭奪市場是沒有錯,但是企業必須根據自己的實力進行渠道下沉。在這個機遇與挑戰并存的時刻,凈水器企業如何做好招商工作成為了重中之重。
招商準備工作要做充分
任何市場需求都會與企業的發展產生千絲萬縷的聯系,因此企業在市場需求面前必須要有所作為。目前,雖然三四線城市凈水器市場已成為凈水器企業爭奪的一塊“香餑餑”,但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析,掌握市場的走向,對合理定位招商地區有著莫大的幫助。
市場需求把握不準或是在沒有市場需求的地方招商,將會使企業的決策與市場需求背道而馳,最后使招商乘興而來敗興而歸。凈水器企業需在市場資料收集上多下功夫,全面分析目前行業的招商前景和市場數據,并根據自身實力準確定位招商范圍。
與代理商建立良好關系是招商第一步
部分企業在與代理商簽訂招商后,會認為萬事大吉,接著冷落代理商,最后兩方不歡而散。俗話說,團結就是力量。在現代企業經營中,越來越多的實踐證明抱團作戰的好處,企業與代理商建立良好、長久的親密關系是組團的第一步,也是鞏固招商體系不可少的一步。
渠道下沉中,企業不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過凈水器產品,銷售經驗不足,企業應重視代理商開業前的銷售技巧培訓;代理商的經濟實力弱于一二線城市,企業應根據實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會,表彰銷售業績好的代理商,并讓其作經驗分享,鼓舞團隊士氣,溫暖人心。
立足于產品創新,掌握市場主動權
據了解,三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同,消費者在購買凈水器產品時考慮第一要素是價格,再加上消費能力的有限,在一定程度上放大了凈水器產品價格對消費者的影響。
目前,三四線城市的凈水器市場還是很脆弱的,需要企業多呵護。雖然消費者考慮的首要因素是價格,但性價比高的產品更受歡迎。如今,定制化、智能化和節能環?;a品已成為凈水器市場需求的方向。企業掌控市場的主動權,需立足于產品創新。
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