凈水行業回歸理性 美的破界求變已占先機

　　隨著品質消費及人民生活水平的提高，人們越來越關注健康與養生，對水質的要求也越來越高，凈水機成為了很多家庭不可或缺的家電產品，因此凈水設備市場需求也隨之增加。奧維云網數據顯示，2014年凈水行業市場規模達97億元，并在2015年—2016年持續走高，日益成熟。

　　不過，隨著供給側改革和消費升級的不斷深入，2017年中國凈水行業雖仍舊保持了增長，但市場已逐漸趨于理性，未來行業整體增速或將放緩。中怡康預計，2018年中國凈水設備市場規模將為386億元，對比2017年329億元的市場規模、18.29%的同比增速，凈水行業將迎來小幅增速下滑，未來凈水機市場競爭也將隨之加劇，如何在市場規模逐漸收窄的過程中搶占先機，這是留給各大凈水企業的一項新課題。

　　拒絕“低價低能”細分市場催生多元化

　　對于未來中國凈水市場，北京中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經理左延鵲認為：“中國凈水市場將呈現三分天下的格局，分為家用凈水單品市場、商用市場和全屋凈水市場。目前消費者已經不僅僅滿足于凈水設備基本的凈化功能，凈水企業應深挖用戶痛點，加速產品升級，同時，機場、校園、工廠、銀行等公共場所的飲水需求旺盛也值得關注。更為重要的是，消費者不僅要凈化飲水，對生活用水的凈化需求也十分迫切，同時不同細分人群的飲水需求也有所不同。凈水市場的未來，將更多取決于消費需求。”他強調：“目前，絕大多數消費者對凈水設備都有很強的需求，凈水市場的高速增長很大程度源自于此。中怡康調研數據顯示，87%的消費者認為家中的自來水需要凈化后再飲用，90.6%的消費者認為應該購買凈水機。未來，國內凈水設備市場將朝向多元化發展、凈水行業規范正逐漸由產品滲透到服務，用戶需求正在驅動產品不斷升級。”

　　從區域發展來看，凈水機未來增長將呈多極化發展。以地市和縣級為主導的三、四級市場潛力快速釋放，規模增速最快。奧維云網監測數據顯示，2017年農村市場同比增長29.8%，高于一、二、三級市場的增長，農村市場潛力巨大。并且，北京、上海等一線城市人口回流，也帶動了三線城市及農村市場需求大幅度提升。當然，區域性水污染對不同地區水市場發展不均衡也有很大的影響，華東和中南地區量額同比增長，都超過了20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區增長較快，溢價能力較強。而在一、二線市場，也并不缺乏市場活力，這一區域人群更為注重產品品質，并對產品設計、智能化、健康功能有更多需求，未來，需要各大企業持續跟進細分市場，根據特定人群開發迎合市場需求的產品。

　　《2017年家電網購分析報告》指出，在2017年凈水設備線上市場中，700元~2999元是主流消費價格段。其中1500元~2999元價格段的零售額市場占比最高，達到48.23%，同時也是增長最快的價格段。700元~1499元價格段產品，零售額市場占比為27.07%，但其跌幅最大，零售額同比下降達到了7.05%，這充分說明“低價低能”產品正在被市場淘汰，消費者愿意為“高價高能”的產品埋單，行業洗牌正在提速。進入2018年，這一趨勢更為明顯，中怡康數據顯示，1—2月，凈水機市場線上均價同比增長40.9%，達到1147元，線下均價同比增長10.3%，達到3792元。未來在消費升級的拉動下，凈水設備線上、線下均價還將迎來大幅上漲。

　　RO產品優勢明顯美的市場表現亮眼

　　空氣和水是生存的首要條件，而水作為生命之源，更為重要。近些年，水污染的問題逐漸凸顯，新修訂的《水污染防治法》已于2018年1月1日起在全國推行，新法明確了各級地方政府都應建立河長制，對水污染問題進行限期整改，從而強化了地方政府水環境保護的責任。國家政策方面已經做出重要指示，但逐步落實、普及尚需時日，所以短期內大眾想要飲用到更為健康的水，需要選購高效凈水機。

　　目前的家用凈水機大致分為兩類，超濾凈水機與RO反滲透凈水機。業內人士建議，盡量選購RO反滲透凈水機，因為相比超濾凈水機，雖然RO反滲透凈水機價格相對高一些，但RO反滲透凈水機的過濾精度更高，能夠過濾掉重金屬離子、細菌等雜質，其凈化后的水甚至可以直接飲用。根據奧維云網監測數據，2017年線下反滲透產品份額已經達到91.2%，200G-800G通量段產品份額60%，線上反滲透產品份額72.8%，200G-800G通量段產品份額41%，預計2018年大通量反滲透產品還會繼續增長。

　　另外，凈水機產品最重要的部件就是濾芯，業內人士建議在選購凈水機的同時一定要向商家咨詢清楚所選凈水機產品的濾芯品牌和型號，盡量選購搭載高耐用率濾芯的凈水機產品，RO凈水機的核心部件包括了RO濾膜、PP棉初濾、活性炭濾芯等。這其中RO濾膜為整個核心部件中最為重要的一環，RO濾膜在一定的壓力下，水分子可以通過RO膜，而源水中的無機鹽、重金屬離子、有機物、膠體、細菌、病毒等雜質則無法通過RO膜，從而使可以透過的純水和無法透過的濃縮水嚴格區分開來。RO反滲透膜的過濾精度雖然相比其他過濾方式更高，但在過濾的過程中為不影響RO膜的壽命，則不可避免會產生一定的濃縮水，從而直接影響凈水機的產水率。產水率與濾芯使用壽命之間的矛盾一直是困擾凈水企業的一個難題，凈水企業也在積極通過各種技術創新來攻克這個難題。

　　美的旗下高端品牌比佛利G600凈水機通過360度渦旋進水方式、5膜頁側流技術、智調節抗污水路系統提高膜表面進水流速、保持強勁動力，將廢水比提高到3∶1，這一技術突破也使得美的凈水機獲得了優異的市場表現。美的凈水機在2017年線上零售額、零售量榜單中均位于前三之列，在競爭激烈的凈水機市場中，美的能取得如此成績，堪稱國產標桿。整個2017年，其爆款產品MRC1583A-50G(升級版)凈水機，線上銷售量進入行業前三，據悉該產品為雙出水設計，給用戶兩種取水選擇;內置3年長效RO膜，能夠有效過濾重金屬，同時美的專利多頁膜技術保證了制水高效快速，低廢水比更環保。此外，MRC1583A-50G凈水機采用優質的燒結活性炭前置濾芯，能夠有效延長RO膜使用壽命。值得一提的是，在2017年線上市場零售額和零售量前10位的凈水產品中，美的有多達5款產品入圍。

　　連推重磅比佛利新品布局品質生態

　　除了美的主品牌推出的多款高性能凈水機，其高端子品牌——比佛利，近期也有多款兼具藝術外觀與高效凈化能力的產品上市。據悉，比佛利為美的集團與意大利工藝研究機構MOSS于2005年合作誕生的高端家電品牌，其戰略合作伙伴MOSS在歐洲積累了30多年科技、設計、材料和工藝方面的經驗。美的與MOSS達成合作后，經過漫長的技術公關、研發創新和體驗測試，現已推出包括洗衣機、凈水機、熱水器等在內的多線比佛利品牌家電產品，其跨品類應用的“鎧比赫工藝”“OS智能系統”“H-DESIGN人性化設計”等工藝和科技平臺，讓全球家電業為之矚目。

　　在今年3月初的AWE(中國家電及消費電子博覽會)上，比佛利通過連續兩場發布會，向業界表明自己的戰略決策。而作為比佛利戰略的實質形態，在現場亮相的比佛利“未來”套系新品，也獲得了業界廣泛贊譽。其中，比佛利α600凈水機，這款產品最顯著的創新點是其全側向設計，秉承現代立式收納藝術的創新設計理念，經過極致的結構優化，采用凈水機側裝、使用狀態側顯、雙濾芯側抽的顛覆性使用方式，相比傳統的凈水機，其側裝方式帶來的空間節省率獲得了極大的提升，同時側顯、側抽兩項人性化的設計，也大大提升了消費者使用體驗以及DIY更換濾芯的便捷性。此外，純物理3∶1過濾功能，有別于市面上很大一部分使用硅磷晶化學過濾的凈水機，水質更安全，同時其五膜頁高效過濾技術，長效抗污堵，能夠極大提升凈水輸出量及輸出速度。高長效復合濾芯，把傳統的5根濾芯縮減為僅有2根，在此基礎上還提升了濾芯的使用效率，不僅整機體積得到了縮小，濾芯也因為使用壽命的延長，無需頻繁的更換，使用起來非常省心?？梢哉fα廚下凈水機采用的“全側向”創新設計，通過提升技術含量，顛覆了以往凈水機體積與效能難以兼顧的兩難問題。

　　未來對細分消費市場的解讀能力將是決定各大家電企業市場地位的重要因素，誰能抓出細分市場，誰就能在消費升級轉型的大潮中占據有利“地形”。比佛利在3月初推出比佛利α600凈水機后，于4月初攜手天貓再推凈水機新品——比佛利F100凈水機。據悉，它創新性采用全側向設計以及無罐一體的側置收納方式，全側向顯示能夠讓用戶輕松了解凈水機狀態。此外，換芯無需搬機的側抽換芯設計，顛覆了人們對傳統凈水機的認知，更大節省了廚下空間。同時，F100凈水機將五種濾芯合而為一，不僅整機體積得到縮小，濾芯的使用壽命也得到了極大提升，化繁為簡，免去以往多根濾芯壽命時間不等的頻繁換芯煩惱?？梢哉f，F100凈水機的成功面世，再度傳遞出比佛利最新前沿技術、品質工藝和人性化的創新基因。未來，比佛利借助優質產品，跨界打造品質生態圈的布局，勢必將對高端家電市場產生深遠的影響。

　　雄厚實力支撐助力美的全速前行

　　中怡康凈水消費者調查顯示，消費者在使用凈水機時遇到的主要問題包括：體積太大、不能隨時了解水質的變化、不知道什么時候換芯、廢水直接排掉，不能二次利用、出水小、廢水多等。隨著人們生活水平的不斷提高以及對凈水機的認知度逐漸提升，消費者已經不僅僅滿足于凈水機凈化水質的基本功能，對凈水機的附加功能也提出了新的要求，凈水企業也開始深挖用戶痛點，加速產品升級的步伐。并且凈水產品的產品屬性比較特殊，是集銷售、安裝、保養、維修于一體的半成品，每臺產品都需要后期的服務保養。如何打通凈水行業完整的研產銷思路，并且深入改善售前、售后整體服務體系，這是各大凈水企業在新時代家電行業轉型過程中需要貫徹于始終解決的問題。

　　美的作為首家進入《財富》世界500強的中國家電企業，對包括凈水產品在內的水類生活家電的布局由來已久。據悉，美的熱水器事業部在全球擁有4個制造基地(國內2個、國外2個)，產品已進入全球113個國家和地區，擁有超過2萬家專賣店(44個銷售分部，2200個旗艦店，22166個專賣店)，產品覆蓋人數超2億。2017年在國內市場，美的取得了凈水零售量行業第一、零售額行業第二的好成績。

　　在制造實力方面，于1999年成立的美的順德工廠，是集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合性工廠，是國內最具規模和實力的飲水設備制造基地。它擁有13條高自動化程度流水線，所生產產品暢銷全球40多個國家和地區，在取得國內市場占有率第一的同時，海外出口占比也同為第一。美的順德飲水設備制造基地年產能650萬臺，擁有世界一流的PRO/E三維設計軟件，還建設有行業最先進的水質分析、產品可靠性、模擬環境、用戶體驗等綜合實驗室;在品質實力方面，美的產品均通過ISO9001、ISO14001、QC080000、OHSAS18001認證，美的順德認證測試試驗室獲得UL認證目擊測試的認可。并且美的產品已經攬獲92項國內外大獎，此外還獲得了包括紅星、iF、IDEA、GD在內的34項工業設計大獎;在技術實力方面，美的已經獲得了2512項國內專利，811項發明專利、1424項實用新型專利、323項外觀設計專利，在國內擁有兩處研發基地。順德研發基地，占地6400㎡，總投入超7500萬元，擁有水質實驗室、商用凈飲工況實驗室、燃熱全預混、電熱儲能研究實驗室等，能夠進行核心性能、極限實驗等產品測試試驗;并且，美的還在美國、德國、印度、日本設有研發中心，同步為美的產品提供技術支撐。如今的美的已形成了一套集先行研究、應用研究、產品研發、產品上市、產品生命周期管理在內的分步驟、多維度、責任制的產品生產體系，未來相信掌握核心與差異化領先技術的美的能夠帶給行業更多驚喜。