凈水器終端“三升級”秘方

　　終端一直是凈水器行業最主要的銷售渠道。其重要性，不言而喻。但終端建設也一直是所有凈水器企業最頭痛的事情。想把終端搞起來，但又不知如何下手，亦或者效果不理想。今天，小編了解到，就來和大家分享一下，終端的“三升級”秘方。

　　秘方一：產品需升級

　　對于目前的凈水器行業來說，產品同質化一直困擾著企業。如何研發出差異化的產品，在行業中獨樹一幟，是企業追求的夢想。

　　此外，產品的質量也日益受到企業與經銷商的關注。對于凈水器而言，產品的質量絕對是第一的保障。這里也不得不說，有很多經銷商引入一些產品質量無保障的雜牌產品來搶占市場份額，就目前的行業現狀而言，這種現象一時還杜絕不了，我們只能說，經銷商再賣產品的時候，是否可以將心比心。

　　秘方二：形象需升級

　　終端店面形象是凈水器企業將產品面對面的推廣給消費者，并及時搜取市場上第一手信息最有效的載體。所以在門店運營過程中，包裝店面，將完美的形象展現給消費者是是經銷商必須要做的事情。這也好比現在流行的相親，第一印象就是看外型、衣著、舉止，只有雙方滿意了，才會進行更深入的了解。

　　經銷商在店面門頭外觀、產品貨柜陳列、櫥窗展示、宣傳廣告、活動促銷等方面都要花點心思，細節決定一切，或許這話用在這里正合適。當然，形象的提升對于經銷商的利益是直接掛鉤的，但我們也應該認識到，只有做好了終端形象的升級，消費者才能通過產品的完美形象，將其注意力在潛移默化中轉移到品牌文化，從而讓消費者從內心更好的識別品牌，實現企業“品牌路線”的目標。

　　秘方三：服務需升級

　　服務，這個話題每天都會被提及，人們也認識到了它的重要性，但怎么做好服務，讓消費者滿意，卻是大家需要深思的問題。凈水器終端銷售的競爭已經不再是簡單的接單，而是在“搶單”。在這“搶單”的過程中，導購員的服務在很大程度上決定了消費者的購買意向。

　　我們在生活中也不難遇到這樣的事情，消費者本來就有意向要在某家店購買產品，但卻因為導購員的服務不到位，出現了“產品好也不想在這家店買”的情況。這對于經銷商而言，無異于煮熟的鴨子飛了。導購員的服務升級，是刻不容緩的事情。導購員要抓住消費者的心理，迎合他們的溝通方式來推銷產品。這其實是一場“心理之戰”，導購員堅持住了，就能為經銷商贏得極大的利潤。