招商成“老大難” 凈水器企業需要做好實事

　　國內凈水器企業經過多年的發展，市場上凈水器品牌爆炸聲增長，現如今，行業進入相對的成熟期，但品牌之間的競爭卻是越演越烈。經銷商作為凈水器企業發展必不可少的一環，招商也就成各大企業競爭的重點。而就目前來看，凈水器行業招商之難，是可想而知的。

　　除品牌數量眾多使行業競爭激烈之外，招商“老大難”還有一大難點，即招商渠道繁雜，企業難以顧全所有，因而顧此失彼。面對招商“老大難”，業內一些凈水器企業認為企業招商要“識做”才能破窘。“識做”是粵語方言，意思為“知道怎么做”，“識做”的含義是：“識本質，做實事。”

　　識招商“老大難”本質

　　業內人士表示，招商“老大難”歸結到本質，問題出在行業本身和招商渠道兩個方面。

　　行業問題：凈水器行業是傳統行業，其經營模式為企業生產產品，經銷商銷售盈利。這種發展模式離不開經銷商，品牌想要發展壯大就需要經銷商的配合，并且在短期內這種經營模式也不會發生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

　　渠道問題：傳統招商模式包括行業展會招商、召開招商會議、發布招商廣告、通過行業數據庫招商、業務人員進行終端覆蓋招商這五大種類。再加上，如今興起的網絡招商，招商方式不可謂不豐富。然而，凈水器企業必須考慮如何花費最少的招商成本，獲得更多的招商數量。過多的選擇，無疑增加了企業抉擇的難度。

　　凈水器企業需要做好實事

　　“招商‘老大難’存在的問題，短時間內難以根治，因此，目前凈水器企業要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規避問題或減小這些問題帶來的影響。”專家表示。

　　一、主動競爭

　　業內人士認為：“行業問題暫時是無法解決的，所以企業競爭難以避免，既然企業會陷入品牌競爭，那不如主動競爭”。主動提升企業實力，提升產品的品質，提升企業的綜合實力。

　　二、招賢納士

　　繁多的招商渠道，無疑讓不少企業的招商部門都感到頭疼，尤其是網絡招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，凈水器企業需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進行招商。通過數據分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優略程度，最終組合出最佳招商策略。

　　三、細致入微

　　除了解決導致招商“老大難”的兩個問題之外，如何吸引經銷商同樣是重要的問題。凈水器企業需為經銷商加盟扶持，如：開業支持、培訓支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經營支持、運費支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時，讓經銷商有更多的機會了解企業。

　　從以上的概述可以看出，凈水器企業想要做好招商工作，首先要認識問題的本質，然后再解決問題或規避問題，降低問題對招商工作產生的影響。最后發揮主觀能動，吸引經銷商，幫助經銷商，成就經銷商，從而達到雙贏。