凈水器品牌專營店如何做好“饑餓營銷”

　　“饑餓營銷”是一種商品推廣的策略，在許多商品的推廣中常被使用，像常見的房地產銷售、汽車銷售、電子產品的銷售等等。“饑餓營銷”通常是通過調低產量以期達到調控供求關系 、制造供不應求 “假象”、以維護產品形象 并維持商品較高售價和利潤率。

　　凈水器做為飲水安全保證，其發展前景還是比較看好的，從一些市場的調研數據來看，消費者的購買傾向也比較大，那么，凈水器終端想要做好“饑餓營銷”要如何操作呢?

　　一、品牌有一定知名度

　　做“饑餓營銷”的前提條件是推廣的品牌本身需要具備一定的知名度，這樣才能比較好地吸引業主的關注。鑒于此前提條件，凈水器終端代理在做“饑餓營銷”之前首先要預熱代理的凈水器品牌在當地受眾間的影響。

　　二、市場調研要做

　　要做好“饑餓營銷”，了解當地受眾對裝修的要求是非常重要的，只有知道大眾在裝修上的消費心理，才能有針對性地制定有效的“饑餓營銷”方案。這一步可以通過網絡、小區業主現場調研、裝修市場顧客訪問等途徑來解決，調研前要做好相關的表格文件，方便之后的調查及統計工作。

　　三、制定“饑餓營銷”方案

　　凈水器終端在規定時間內完成市場調研后，就要根據調研內容來進行“饑餓營銷”方案的制定。方案中包括營銷的時間、營銷的方式、手段等。營銷時間不宜過長，營銷的方式可根據具體情況來制定，比如總裁簽售，按簽單先后順序制定優惠額度或贈送裝修面積等，營銷的方式靈活多變，有些可以終端自行實行，有些可能需要凈水器企業的支持。

　　四、“饑餓營銷”方案的宣傳

　　“饑餓營銷”方案制定后，就要開始相關的宣傳預熱工作，這對“饑餓營銷”能否成功起著非常關鍵的作用。在如今信息宣傳多元化的時代，宣傳的渠道有很多，如互聯網、當地的電臺、電視臺、小區物業、汽車廣告等，預熱的時間大約控制在一個月左右，營銷內容要能充分提高業主的購買凈水器的欲望，并期待該凈水器品牌終端促銷優惠那一天的到來。

　　五、促銷現場的控制

　　若前期的宣傳預熱比較成功，那么，在凈水器品牌終端促銷優惠的當天自然能吸引不少的業主，因此，凈水器終端代理商要提前做好促銷現場的控制工作。這些工作不僅要能讓促銷活動順利有序的進行，還要能有效地防止意外的發生、商業間諜的混入等等，另外，為了防止出現場面冷清的現象，也可以考慮雇傭一些人在現場充當顧客，使得場面顯得比較熱鬧，刺激有真正簽單欲望的顧客盡快地簽單。

　　六、開啟退單預警模式

　　在這樣的促銷活動中，難免會產生沖動購買的顧客，而這部顧客往往會在事后產生后悔，發生退單的情況。凈水器終端在活動結束后就要緊急開啟退單的預警模式，事先要想到可能出現退單的理由，并根據相關的理由整理出有效的干預技巧，使得顧客打消退單的念頭。盡可能地減少退單的產生，減少損失。

　　“饑餓營銷”是一把雙刃劍，若活動成功能增大凈水器品牌在當地裝修市場的影響力，若活動失敗則很有可能給凈水器品牌帶來負面的影響，因此各凈水器終端要謹慎使用“饑餓營銷”。