“造節”活動頻出 凈水器企業如何脫穎而出?

　　雖然如火如荼的雙十一已經過去兩天了，但是各行各業以及消費者似乎還沉浸在雙十一的余熱當中。我們都知道，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓“造節”打響了全民雙十一購物狂歡，從新鮮出爐的盈利榜單可看出，凈水器行業在此次活動中的成績非?？捎^。面對節日促進營銷的紅利，凈水器企業紛紛開啟“造節”模式，企圖從節日中擴大品牌宣傳、獲得更大的盈利。

　　然而，凈水器企業的各種品牌節日，很容易造成消費者的節日疲憊感。俗話說物以稀為貴，同理，節日也是如此。所謂的節日少了，消費者對節日的盼望度才會高，并且對待節日的積極性也比較活躍;倘若一個月中就有幾個“節日”，消費者的購物欲望和熱情則會大幅度降低，從而造成凈水器企業的銷售慘淡現狀。那么凈水器企業應該如何做好營銷呢?凈水器企業需要在三個方面進行思考。

　　節日營銷要有節奏要有度

　　針對企業紛紛造節營銷，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學對此表示，造節是迎合消費者的喜慶心理，不過節日多了就沒有了節日感。企業紛紛加入造節的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢?行業資深從業者黃大康說，企業一直都在做營銷，造節營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節奏感，過多的節日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優惠。

　　節日營銷要創新活動

　　許多凈水器企業的造節營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理?；顒拥男问娇梢允嵌喾N多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也表示，節日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創新。

　　營銷的關鍵在于產品質量與服務

　　凈水器行業要注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也說道，企業應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業文化、產品最好宣傳。

　　后記：

　　“雙十一”過去的余溫還未散盡，“雙十二”的戰場已然打響，面對接踵而來的節日，消費者很容易形成節日疲勞與消極。而面對節日狂歡現象，凈水器企業應該要創新節日營銷活動，原先單純的減價優惠活動已經給消費者帶來疲勞感，因此凈水器企業著重于創新，給消費者帶來新鮮感，同時要確保產品的質量與服務，給消費者一個滿意的購物體驗。