機遇與挑戰 2017凈水器行業迎合消費者走入風口

　　近幾年，中國經濟關鍵數字GDP進入了L型增長。2016年前三季度，國內生產總值529971億元，同比增長6.7%。宏觀經濟的發展也同樣影響著凈水器行業的發展。

　　據調查顯示，居民收入水平的穩步提升對生活質量帶來了明顯改善。同時，收入水平的提升，也帶動了消費者對健康醫療，尤其是大健康方面的投入。目前，城鎮家庭凈水設備每百戶擁有量不足10臺，而洗衣機、冰箱、空調等擁有量均為百余臺。

　　趨勢一：品牌格局趨穩，末位淘汰加劇

　　2016年的發展格局在2017年將進一步放大。更多的從凈水行業無法迅速獲得收益的投資型企業將逐漸被淘汰，而一些沒有規模和資金實力的小企業也將逐漸被洗出市場。

　　趨勢二：直飲純水機或稱新趨勢，高端趨勢將延續

　　就未來市場發展趨勢來看，中高價位產品快速擴容;從技術來看，反滲透已基本替代超濾成市場主流，2016年1-8月反滲透凈水設備零售額份額已經超七成;從價格來看，隨著消費者對凈水設備接受度的逐步提升，凈水器產品的零售均價將持續走高。消費者對凈水產品的消費也不再拘泥于價格，更多的會關注凈水器的品質及凈化效果，而且高端化趨勢將進一步提升。

　　趨勢三：高頻刺激下，凈水產品將從非剛需向“剛需”轉變

　　綠色環保凈水器越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質的提升、污染事頻發、用戶健康意識的覺醒和收入的提升，凈水器勢必會從彈性需求產品向家庭必需品轉變。

　　趨勢四：凈水市場將從散點競爭向紅海競爭過渡

　　隨著凈水市場進入越來越多，市場空間將變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡;國家對行業規范的重視程度加深，凈水產業的邊界愈加清晰和明確;行業競爭的規則是已知的(低成本戰略或差異化戰略)，目前凈水行業正在走向紅海;品牌企業只有搶占更多的市場份額并鞏固其競爭優勢，才能在紅海競爭中勝出。

　　趨勢五：消費升級時代，構建品牌影響力上升新通道

　　隨著行業的逐漸成熟、產品認知的加強，消費者對凈水器的需求將經歷從“選擇產品”到“選擇品牌”這樣的上升過程，企業品牌影響力將成為未來行業競爭中的首要因素。如何從凈水行業的大浪淘沙中脫穎而出、重塑品牌形象，是企業未來發展的主要方向。

　　趨勢六：渠道大浪淘沙趨于正規

　　2017年，首當其沖的會是會銷等特殊銷售形式的衰落，而由會銷改良的展銷、夜場等形式將逐步替代會銷成為全新的銷售形式。但日常的常規銷售是絕對的銷售主力。萬變不離其宗的是所有的銷售渠道和形式一定是緊貼消費者的體驗需求而存在發展的。