凈水器品牌傳播光砸錢難成事 誤吃啞巴虧

　　行業快速發展，凈水器品牌數量不斷增多，為了盡快的占領消費市場，企業就需要及時搶占消費者心智。于是各種傳播在市場中興起，然而很多凈水器企業因為缺乏經驗，在傳播方式和傳播時間常常出錯，造成品牌陷入砸了錢卻沒有受到效果的尷尬情境。實際上在傳播中，過度傳播以及盲目傳播都是企業容易陷入的傳播誤區，最后無法達到傳播效果，卻還只能吃啞巴虧。

　　誤區一：經常為傳播而傳播，不知道品牌到底在傳播什么

　　許多凈水器企業在傳播品牌之前，不知道到底講什么，以為把品牌講出去了，消費者就能感受到，這其實是傳播當中嚴重的誤區。傳播的目的是讓消費者在感受品牌內涵的同時，最大的留住品牌的印象，試想想，如果一個沒有內涵的品牌，能讓你留下印象嗎?因此，企業在傳播品牌前，需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產品設計元素，進行詳細的梳理，并把它與競爭對手進行比對分析，從而整理出具有競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子運用品牌QFD工具進行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對競爭優勢。

　　誤區二：因為招商目的而傳播，不知道消費者到底想了解什么

　　就很多凈水器品牌內在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商。這種傳播在以前還是相對不錯的方式，那個時候品牌還是相對稀缺的資源，但現在，許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌沒有帶來利益上好處。

　　招商傳播固然對經銷商產生吸引力，但經銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費者認可品牌。因此，凈水器品牌要把傳播的重點轉移到面對終端消費者，透過局部市場重點扶持，讓消費者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進而形成重點突破的格局，而且，當凈水器企業資源有限時，重點突破時較好的傳播方式，一則扶持起來重點經銷商，二則建立起重點市場的消費者粘性。

　　誤區三：認為集中火力傳播，就能增加消費者認知度

　　凈水器產品的低關注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數消費者而言，凈水器產品在他們一生的購買不過一二次的概率，當他們不買凈水器的時候，凈水器產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買凈水器產品時，就會主動通過各種途徑去了解凈水器品牌，然而你的凈水器品牌由于是集中式，覆蓋不到他的概率相當高。經過大量數據調研，消費者對一個凈水器品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。這也是為何許多凈水器品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯網、終端門店、展會、促銷活動多次傳播的目的所在。

　　誤區四：傳播缺乏持續性，導致傳播計劃因成本而中斷

　　凈水器產品不同于快消品，它的傳播需要慢火的煎熬式傳播。要想拉動消費者粘性，需要通過多種渠道增加曝光率，強化和消費者的接觸面。否則，一旦傳播停止了，哪些想購買凈水器產品也沒有渠道了解，因此，在規劃凈水器產品的傳播計劃時，需要建立起立體化的傳播結構，通過不同渠道的傳播方式組合，增加對消費者的傳播到達度。凈水器品牌在設計傳播計劃時，在成本可控的計劃下，設計出不同渠道的最佳傳播組合，從而達到傳播的最佳效果。

　　凈水器品牌是一項系統化工程，它不僅需要高空的硬廣傳播，更需要高空和終端的落地傳播銜接，需要品牌通過不同渠道，如工程、家裝、團購、網購等多種模式對品牌進行傳播，需要品牌潛下心來，把品牌的內涵、產品力和終端的門店設計元素有機的結合起來，建立一張立體化的傳播網，才能對消費者產生拉力，最終也為招募到更多、更優秀的經銷商產生動力。