凈水器行業“請注意消費者”時代 換位創新

　　無論凈水器企業能夠產出多少，都需要終端有足夠的消費量才能運轉，否則就會出現產能過剩而使得企業無法正常循環運作。也就是說，消費者的需求才是企業的市場導向，消費者喜歡鋁扣板凈水器，企業就要生產這樣的凈水器;消費者如果轉而喜歡軟膜天花凈水器，那么企業就要轉向新的產品系列。計劃經濟下，是消費者跟著企業走，市場經濟下，就是企業跟著消費者走。

　　把握消費需求挖掘潛在商機

　　“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業，凈水器企業的成敗關鍵就在于是否能夠挖掘消費者。

　　五花八門的營銷手段的確讓一些凈水器脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，凈水器企業是否已經真正把握住了消費者的需求，是否已經從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產品，要是基礎的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使凈水器打造的市場大樓倒塌。

　　注重消費需求變化增加互動環節

　　在生產與宣傳的環節中，凈水器企業還需牢牢定位消費者的需求，多從消費者的角度來思考，把握市場的導向。有需求才有消費，當下軟膜天花凈水器作為一個新的凈水器產品受到了很多消費者的喜愛。消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變，凈水器企業應該密切關注這種變化，因市所需地進行產品的調整。

　　除了產品，在營銷渠道的選擇上，凈水器也應該注重消費者的消費體驗?，F在的消費者更加注重在互動，凈水器組織的營銷活動時應該激發消費者的參與度，讓消費者切身感受到企業的文化以及品牌的內涵，從而提升品牌的知名度以及美譽度。

　　在群雄逐鹿的競爭市場中，凈水器企業不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費者習慣深度調查，還需時刻保持對新興媒體的學習態度和積極應用的習慣，這樣才能在瞬息萬變的經濟市場中抓住消費者的喜好，發明真正解決消費者難題的新型模式。

　　換位思考以消費者角度創新產品

　　從營銷環境的角度來分析，當前的凈水器市場環境已經過了“消費者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代，同質化的競爭使得目前許多凈水器企業產品賣點太多、太散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產品或服務而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費者的“神經”而難于引起市場反應，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產生有效的記憶。單一的賣點已經難于打動消費者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現產品或服務價值的賣點。

　　因此，凈水器企業要想適應消費者的需求，最大程度地滿足消費者的需求，就需要站在消費者的角度去想事、去做事，真正了解消費者的需求，為消費者創造他們喜歡的產品風格，并努力讓消費者接受，才能成就一流的營銷。