經銷商半途毀約 凈水器企業是否深思呢?

　　盲目壓貨致經銷商庫存風險大

　　同樣是隨著銷售任務壓力的加大，區域經理為了完成銷售任務，通過各種辦法盲目的向企業的核心經銷商壓貨，致使很多核心經銷商庫存嚴重偏大，很多經銷商的部分產品還沒有進入市場銷售就已經過期，經銷商損失慘重。

　　凈水器企業為了完成銷售業績或是為了“迫使”經銷商的資源與精力更多的投入到本企業的產品上來，做大經銷商的庫存本無可厚非，但問題的關鍵在于對于經銷商的庫存風險企業要給予足夠的關注并協助經銷商解決因企業壓貨造成的不良庫存。要知道，經銷商壓在倉庫里的產品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導致產品滯銷或直接過期，經銷商將蒙受巨大損失!

　　市場管理混亂導致經銷商利潤失去保障

　　經銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經銷商代理任何企業的產品最核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下，產品價格體系也相對正常，經銷商的利潤也有足夠的保障。

　　然而很多區域經理為了完成銷售業績，采取了急功近利的做法，直接低價傾銷公司核心產品，慫恿并支持經銷商低于廠價向其它區域市場“竄貨“。由于公司疏于管理，”竄貨“現象逐漸加劇，結果造成經銷商從廠家發貨的價格要遠遠高于市場上拿到的價格，諸多主流產品價格體系已經嚴重破壞，經銷商利潤失去保障……

　　企業人員更換頻繁，經銷商無“安全感”

　　由于企業市場管理體制的原因，一般來說，一個地區的區域經理只要能完成業績，至少3年以內不會調整，有的區域經理在所負責的市場已經耕耘了長達10年之久，但近兩年，很多區域經理不能夠完成所轄區域的銷售業績目標，而企業對于完不成任務的區域經理一律下崗或調離，結果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內竟然連續更換人員3次以上。由于每個區域經理的想法、做法都不一樣直接導致了區域市場政策變化太快，很多遺留問題因為人員的更換變得更加難以解決。在企業頻繁的人員更迭中，經銷商很茫然，不知如何適應……

　　正所謂“世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”!曾經“不離不棄”的共同打下“江山”的合作伙伴今天卻“分道揚鑣”，對于很多面臨此問題的凈水器企業來說應該是深思的時候了!