“微利時代” 中小凈水器經銷商面臨的四大難題

　　一、資金短缺

　　中小型經銷商之所以稱為中小型經銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經銷商在備貨能力、應付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進則可能耗盡資本，不跟進則面臨銷售萎縮的局面。

　　二、品牌不夠大牌

　　中小型經銷商在進行凈水器經銷是往往品牌較小，而且很多經銷商都是以經營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費者對經銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現象。

　　三、渠道缺失

　　渠道最開始是廠家、大型批發商經常使用的詞匯，對于中小型經銷商來說，不是強調的主項，但是正是這種沒有渠道的現狀，使得中小型經銷商的產品分銷能力弱，制約了中小型經銷商的發展。

　　四、廠家政策支持“歸零”

　　廠家政策是吸引和指導經銷商進行銷售的核心內容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的凈水器經銷政策都是分期、分臺階式的兌現方式，廠家在不同的季節或月份按照銷售額的大型給予經銷商不同額度的銷售返利。中小型凈水器經銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優勢。

　　除了產品質量和營銷之外，上述四點是一個企業的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。凈水器行業中小型經銷商，或者想要加盟凈水器企業的經銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風險，出手需謹慎啊!