代理凈水器品牌需認清品牌 制勝市場才不是難題

　　1、選擇發展潛力比較強的新銳凈水器品牌

　　調研顯示，凈水器的品牌化消費已經相當成熟，幾乎大多數消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的凈水器品牌;而一些實力相對較強的裝修公司和設計師，也傾向于高品牌定位的凈水器品牌合作，但更看重的有差異化新興發展潛力的新銳品牌。老品牌已經定格，透明度高，很難有高的利潤空間。

　　在這樣的市場環境下，經銷商在決定加盟某凈水器品牌之前，有必要比較廠家的在行業里的品牌定位、信譽、實力等等，同時了解廠家的生產基地、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況在當地是否有人經銷過等等;如果有人經銷過肯定有負面影響，透明度高就很難有操作的空間。

　　根據一名品牌凈水器經銷商的經驗，在品牌選擇方面，一定要結合本地的消費能力和裝修市場情況決定，而且代理環保、創新能力強的凈水器品牌最佳，現在都是追求差異化、個性化的時代，這樣的產品在市場上比較好賣。

　　2、選擇代理產品質量好的品牌

　　在加盟代理凈水器品牌之后，產品都是由廠家提供，經銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產品質量其實是最關鍵的。

　　一般來講，質量好的產品，大多數不會擔心銷路，即使營銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。

　　幾乎所有的專業人士都會強調這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。低端的凈水器品牌最好不要代理，按價值規律來說低端品牌必然產品質量差，售后質量問題必然較多，而且消費群體就低很難有高利潤，低端產品是會被市場逐漸淘汰，正如夏利車越來越沒人買，路虎寶馬買的人越來越多。

　　3、參照凈水器品牌的口碑

　　成功經銷商的經驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調查的工作，也即多問一些業主、設計師的評價，還有就是網上搜索，網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在銷路上一般是不愁的。

　　4、廠家的扶持

　　一般來講，廠家都會為經銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產品、培訓方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。

　　5、廠家新產品上市速度

　　還有一件值得關注的事情是，廠家推出新產品的速度如何，按照建筑和家裝的情況，有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產品。新銳品牌相對會較多新品推出，老品牌船大難掉頭新品開發會較慢。

　　6、廠家的定價

　　凈水器建材產品定價的高低，會影響到產品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認知，定價可以相對高一些;如果品位定位中低端，則價格應該相對要較低一些。這樣才符合市場規律。在代理某建材家居品牌時，需要分析該廠家的產品定價是否符合市場需要。

　　7、經銷利潤

　　還有最重要的一點，代理某凈水器品牌時，需要分析一下投入產出比，尤其是可以產生的利潤，比如賣出每一個產品可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現的利潤。